11月・12月にいただいたお客様の声

今年も「営業は暗記でできるセミナ―」に多くの皆様にご参加いただきました。

「法人営業の勇気の半歩を踏み出すため」
「MDRTへの入賞を果たすため」など、
目標を高らかに掲げる皆様との出会いは、僕にとって、かけがえのない時間でした。

今回はある受講生からよせられた嬉しい報告をもとに、
2017年度にいただいた皆様の声を締めくくることにしましょう。

その報告は、こんなメールでした。

「11月決算の企業で大きな契約が決まりました。
これでMDRTが達成です。
最後の一手が自分史上最高額でのビッグな契約。
素直に嬉しいです。やったぜ!!」

手放しで万歳なこの内容。

すぐに私は返事を返しました。
「以前と比べて何か変化はありましたか?」

すると、
「そうですね~、変わったことといえば、数千万単位の提案に躊躇がなくなったこと。
そして、単なる節税屋ではなく、保険を活用した企業防衛のプロフェッショナルとして、『いかに使うか?』の出口のプロとしての探求をするようになったこと。
そして何より、法人営業の意識が完全に変わりました。
本当にありがとうございました。」

教える立場としては思わず「ニヤリ」。頷きながら喜びに浸りました。

(さらに…)

Posted on 2017-12-31 | Posted in お客様の声, ブログ

 

9月・10月にいただいたお客様の声

「営業は暗記でできる」

相手の「聞きたい」を徹底的に考え、
自分の「主張したい」をリンクさせて、
「ふむふむ」「なるほど」「おっしゃる通リ」の動線のもとで制作したトークを、
あらかじめ暗記しておく。

結果、「これを言ってダメなら仕方ないな」というメンタルのもとで、
数を増やしていく。

言いたいことをしっかり伝える仕組み。
それでいて相手から「NO!」と言われないような仕組み。

「成果」というものを、顧客無視をして闇雲に追いかけることなく、
「数」をこなすメンタル状況の強化に重きをおき、
結果として「成果」を出すという、この仕組み。 (さらに…)

Posted on 2017-12-07 | Posted in お客様の声, ブログ

 

7月・8月にいただいたお客様の声

営業先への道中、車中に流れるラジオに耳を傾けていると、

「人は、全く同じ行動を取る場合でも、『~しないと損だから』と考える人と、『~した方が得だから』と考える人がいる」という話が聞こえてきました。

たしかに、「こっちよりも、あっちのお店の方がお得よね」と買い物をすることもあれば、金利アップの局面や税率が上がるときなどは、「今買わないと損ですよ」と決断を迫られるような買い物のときもあるかもしれません。

もちろん、すべての行動において、人が「損か得か」で動いているということではないでしょう。しかし、行動する時の思考の習慣は、「何かを継続して取り組む時」の、重要なファクターなのではないかと思うのです。 (さらに…)

Posted on 2017-10-05 | Posted in お客様の声, ブログ

 

6月にいただいたお客様の声です。

突然ですが、サイモン・シネック氏が提唱するDSC_4068
「ゴールデン・サークル」という成功法則をご存知でしょうか?

動画サイトTEDの中で、百万回以上も再生されている超有名なスピーチなので、
ご存知の方も多いことでしょう。

なぜ、このような質問をしたのか?
もちろん理由があります。
その訳は、とある研修で保険会社の担当者からの1通のメールに起因するものです。

「どんなすばらしい手法も、
それを活かせるある程度の基礎スキルや商品知識が必要ですね。」という内容でした。

『法人営業をするうえで「知識やスキル」の土台がないと難しい』
とも受け取れるこの言葉に、
「営業スキルを学んだとしても大きく飛躍していくのは厳しいのに・・・」
と危機感を感じ、この成功法則を思い出したからなのです。

(さらに…)

Posted on 2017-09-04 | Posted in お客様の声, ブログ

 

4月・5月にいただいたお客様の声

「早く行きたければ一人でいけ、遠くへ行きたければみんなでいけ」

アフリカに古くから伝わるこの言葉。
内戦で親を失った「ロストボーイ」を描いた実話をもとに描かれ、
2006年に上映された映画、
『グッド・ライ~いちばん優しい嘘~』のエンディングでブラックスクリーンに
映された時から、
鮮明に、そして克明に、人生の座右の銘が如く、脳裏に記憶されることになりました。

(さらに…)

Posted on 2017-07-14 | Posted in お客様の声, ブログ

 

1月・2月・3月にいただいたお客様の声

こんにちは。営業シナリオライターの片岡隆太です。

2016年秋から、2017年初にかけて、
BAT社加熱式タバコ『glo』の営業シナリオ、
オリックス生命の『大人女子会セミナーコンテンツ』制作、
損保ジャパン日本興亜の『入札企業向け、業務災害補償プラン』TELスクリプト&営業トークシナリオ制作という、DSC_3348

締切厳守の(当たり前かっ)怒涛のシナリオ制作の波にのまれ、
大好きなセミナー開催を、どうしてもSTOPせざるを得なかった私。
この間で、オファーをいただいた皆様、ほんとにすみませんでした。

そんな中でも、年度計画で予定されていました研修もあり、多くの営業マンの皆様との出会いを楽しむことができました。

なかなか更新できなかったブログですが、
4月からの新年度は、東へ西への新しいオファーも頂き、現在進行形で出会いを楽しんでおります。

更新が遅くなり、すみませんっ!頂戴しました、お客様の受講後の声です。 (さらに…)

Posted on 2017-05-28 | Posted in お客様の声, ブログ

 

10月・11月・12月にいただいたお客様の声

研修講師をしていますと、DSC_3118
多くの嬉しい瞬間に立ち会うことがあるものです。

営業だったら、やっぱり「売れた」ときが本当に嬉しい!!

私も営業マンですから、
何よりもこの瞬間が一番嬉しいことは、経験済みです。
ですので、
講師としての最も嬉しい瞬間は、
「売れたお手伝い」ができたという、成果の報告をいただくことなんです。

研修後、熱い決意表明の後に成果まで至った、
1人の受講生の熱いメッセージと、私からのアンサーメールとともに、
10月、11月にいただきましたお客様の声をお届けいたします。

(さらに…)

Posted on 2017-04-15 | Posted in お客様の声, ブログ

 

8月・9月にいただいたお客様の声

2016年度も多くの研修をさせていただきました。

そんな中、
どうでもいいお話なのですが、、、、、、

おそらく、
いや、間違いなく、
大きな会社で、全国規模の大きな会社で、
研修オファーが最も多いのは、

『9月の2週目』

だと思います。
(さらに…)

Posted on 2017-02-18 | Posted in お客様の声, ブログ

 

7月にいただいたお客様の声

「2016年の夏は暑かった!」DSC_2212

11月11日現在、「直近の雨はいつだった?」
それすら覚えていない僕ですから、
この夏の暑かった、この事実を、
皮膚感覚で覚えていないのも無理ないものです。

当日の天気というのは、
思い出とのワンセットでないと、なかなか記憶できないものなのでしょうね。

でも、鮮明な思い出があれば、
思い出とともに、鮮明に覚えているものです。

(さらに…)

Posted on 2016-11-10 | Posted in お客様の声, ブログ

 

6月にいただいたお客様の声

2015年度から 損害保険ジャパン日本興亜で、dscn0341
プロ代理店さん向けの「販売力強化研修」の
講師をさせていただいています。

2015年度、当初の予定では、
「本社研修センターで開催は4回」というスケジュールでした。

今思えば、
損保ジャパン日本興亜の代理店さんが、
いかに熱く熱心であるかと考えれば、、、
容易に想像できるのですが、

30名×4回、合計120名の定員では、
いかんせん収容できずに、 キャンセル待ちの、キャンセル待ちが発生、、、。

しまいには、
「案内が届いた当日に、定員オーバーだと!裏でこっそり集客してるんだろ!」
という苦情までいただいて、、、、。

(さらに…)

Posted on 2016-11-10 | Posted in お客様の声, ブログ