5月、6月にいただいたお客様の声

長らく、ノンコネクションでダイレクトで法人営業をしております。
その数は、のべ6000社over。

会計事務所系の代理店勤務のときは、名古屋発。
大手家電メーカー勤務のときは、大阪発。
そして現在は、兵庫県宝塚発。

そして、
「片岡隆太が完全に寄り添いますプログラム」を経由して、

茨城発
朝来発
姫路発
一宮発
今治発

にて、ノンコネ・ダイレクト営業を現在進行形で行っています。

地域によって成果が変わるということもなく、
「うちの地域は閉鎖的だから難しい」という全国共通の言い訳じみたこともなく、
画一的に成果が出ています。

思えば、
20年前から、この手法で営業活動をしておりますが、
銀行系、会計事務所系とのバッティングは、
『たま~~に』ありましたが、
独立系の代理店とのバッティングはほとんどありません。
今もほとんどありませんので、非常に平和な営業活動です。

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Posted on 2018-10-13 | Posted in お客様の声, ブログ

 

3月、4月にいただいたお客様の声

今年から、ある保険会社で、
独立を目指す研修生に向けた、「新規法人開拓シナリオ研修」を絶賛実施中です。

新規の募集人を迎え、
独立までの支援を行い、
専属の代理店を育成するという、
長期的な視野にたった戦略。

会社としても、育成プログラムは重点項目の1つなのでしょう。
本社で行われる集合研修だけではなく、
全国各地にある事業部でも、研修の実施が年間の項目に組み込まれています。
ですから、実施する際には、研修生を育成する担当の方はもちろん、
支店や業務部の責任者、
そして、各地の代理店の皆様も、2時間の研修に熱心に耳を傾けられます。

第一部は、
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Posted on 2018-08-15 | Posted in お客様の声, ブログ

 

1月、2月にいただいたお客様の声

突然ですが、

皆様の販売している商品は、
お客様に対して「必要なもの」でしょうか?

というと、

「保険は必要不可欠です!」
「パチンコ屋ですから、道楽ですね」
「わくわくするためのときめきツールです」

な~んて、商品やサービスによってそれぞれですよね。

そこで1つ皆様に質問です。
日常生活で必要不可欠なBOXティッシュを買うにあたり何を基準に選びますか?

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Posted on 2018-04-23 | Posted in お客様の声, ブログ

 

11月・12月にいただいたお客様の声

今年も「営業は暗記でできるセミナ―」に多くの皆様にご参加いただきました。

「法人営業の勇気の半歩を踏み出すため」
「MDRTへの入賞を果たすため」など、
目標を高らかに掲げる皆様との出会いは、僕にとって、かけがえのない時間でした。

今回はある受講生からよせられた嬉しい報告をもとに、
2017年度にいただいた皆様の声を締めくくることにしましょう。

その報告は、こんなメールでした。

「11月決算の企業で大きな契約が決まりました。
これでMDRTが達成です。
最後の一手が自分史上最高額でのビッグな契約。
素直に嬉しいです。やったぜ!!」

手放しで万歳なこの内容。

すぐに私は返事を返しました。
「以前と比べて何か変化はありましたか?」

すると、
「そうですね~、変わったことといえば、数千万単位の提案に躊躇がなくなったこと。
そして、単なる節税屋ではなく、保険を活用した企業防衛のプロフェッショナルとして、『いかに使うか?』の出口のプロとしての探求をするようになったこと。
そして何より、法人営業の意識が完全に変わりました。
本当にありがとうございました。」

教える立場としては思わず「ニヤリ」。頷きながら喜びに浸りました。

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Posted on 2017-12-31 | Posted in お客様の声, ブログ

 

9月・10月にいただいたお客様の声

「営業は暗記でできる」

相手の「聞きたい」を徹底的に考え、
自分の「主張したい」をリンクさせて、
「ふむふむ」「なるほど」「おっしゃる通リ」の動線のもとで制作したトークを、
あらかじめ暗記しておく。

結果、「これを言ってダメなら仕方ないな」というメンタルのもとで、
数を増やしていく。

言いたいことをしっかり伝える仕組み。
それでいて相手から「NO!」と言われないような仕組み。

「成果」というものを、顧客無視をして闇雲に追いかけることなく、
「数」をこなすメンタル状況の強化に重きをおき、
結果として「成果」を出すという、この仕組み。 (さらに…)

Posted on 2017-12-07 | Posted in お客様の声, ブログ

 

7月・8月にいただいたお客様の声

営業先への道中、車中に流れるラジオに耳を傾けていると、

「人は、全く同じ行動を取る場合でも、『~しないと損だから』と考える人と、『~した方が得だから』と考える人がいる」という話が聞こえてきました。

たしかに、「こっちよりも、あっちのお店の方がお得よね」と買い物をすることもあれば、金利アップの局面や税率が上がるときなどは、「今買わないと損ですよ」と決断を迫られるような買い物のときもあるかもしれません。

もちろん、すべての行動において、人が「損か得か」で動いているということではないでしょう。しかし、行動する時の思考の習慣は、「何かを継続して取り組む時」の、重要なファクターなのではないかと思うのです。 (さらに…)

Posted on 2017-10-05 | Posted in お客様の声, ブログ

 

6月にいただいたお客様の声です。

突然ですが、サイモン・シネック氏が提唱するDSC_4068
「ゴールデン・サークル」という成功法則をご存知でしょうか?

動画サイトTEDの中で、百万回以上も再生されている超有名なスピーチなので、
ご存知の方も多いことでしょう。

なぜ、このような質問をしたのか?
もちろん理由があります。
その訳は、とある研修で保険会社の担当者からの1通のメールに起因するものです。

「どんなすばらしい手法も、
それを活かせるある程度の基礎スキルや商品知識が必要ですね。」という内容でした。

『法人営業をするうえで「知識やスキル」の土台がないと難しい』
とも受け取れるこの言葉に、
「営業スキルを学んだとしても大きく飛躍していくのは厳しいのに・・・」
と危機感を感じ、この成功法則を思い出したからなのです。

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Posted on 2017-09-04 | Posted in お客様の声, ブログ

 

4月・5月にいただいたお客様の声

「早く行きたければ一人でいけ、遠くへ行きたければみんなでいけ」

アフリカに古くから伝わるこの言葉。
内戦で親を失った「ロストボーイ」を描いた実話をもとに描かれ、
2006年に上映された映画、
『グッド・ライ~いちばん優しい嘘~』のエンディングでブラックスクリーンに
映された時から、
鮮明に、そして克明に、人生の座右の銘が如く、脳裏に記憶されることになりました。

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Posted on 2017-07-14 | Posted in お客様の声, ブログ

 

1月・2月・3月にいただいたお客様の声

こんにちは。営業シナリオライターの片岡隆太です。

2016年秋から、2017年初にかけて、
BAT社加熱式タバコ『glo』の営業シナリオ、
オリックス生命の『大人女子会セミナーコンテンツ』制作、
損保ジャパン日本興亜の『入札企業向け、業務災害補償プラン』TELスクリプト&営業トークシナリオ制作という、DSC_3348

締切厳守の(当たり前かっ)怒涛のシナリオ制作の波にのまれ、
大好きなセミナー開催を、どうしてもSTOPせざるを得なかった私。
この間で、オファーをいただいた皆様、ほんとにすみませんでした。

そんな中でも、年度計画で予定されていました研修もあり、多くの営業マンの皆様との出会いを楽しむことができました。

なかなか更新できなかったブログですが、
4月からの新年度は、東へ西への新しいオファーも頂き、現在進行形で出会いを楽しんでおります。

更新が遅くなり、すみませんっ!頂戴しました、お客様の受講後の声です。 (さらに…)

Posted on 2017-05-28 | Posted in お客様の声, ブログ

 

10月・11月・12月にいただいたお客様の声

研修講師をしていますと、DSC_3118
多くの嬉しい瞬間に立ち会うことがあるものです。

営業だったら、やっぱり「売れた」ときが本当に嬉しい!!

私も営業マンですから、
何よりもこの瞬間が一番嬉しいことは、経験済みです。
ですので、
講師としての最も嬉しい瞬間は、
「売れたお手伝い」ができたという、成果の報告をいただくことなんです。

研修後、熱い決意表明の後に成果まで至った、
1人の受講生の熱いメッセージと、私からのアンサーメールとともに、
10月、11月にいただきましたお客様の声をお届けいたします。

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Posted on 2017-04-15 | Posted in お客様の声, ブログ