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「法人提案(生保・損保)話法完全習得プログラム」~18時間で法人営業未経験者が、プロ提案者に変貌する~

このプログラムは、10年前に全くの法人提案素人であった私が、たった1年半後にはCIMG2451
MDRTのTOTとなることができた話法を元に構築された、保険募集人・保険会社限定プログラムです。

私がお伝えしたいことは、「法人提案は難しい感じがするし、そのノウハウも考え方すら判らない。 何を話していいのかも判らないし、緊張もする。でも、個人契約や損害保険だけを柱としてやって いくには、不安がいっぱい。」このようなお考えの方、もしくはこのような考えの募集人がおられる代理店様が、このプログラムに参加しノウハウを習得されて数ヵ月後には、

「法人の提案はとても楽しい!こんなにも簡単だとは思わなかった。」

と思っていただくことです。具体的な内容は、
相手のことを徹底的に理解し、
伝わりやすいようにシナリオ構成された文章を、
徹底的にお腹に落とし込みます。
このプログラムは、超実践的なプログラムです。

期間は、約18時間。
完全話法習得ですので、皆様と共に制作するトークスクリプト(シナリオ台本) の制作・添削を含め、徹底的に行います。
片岡隆太の完全添削削制度をとっておりますので、 添削作業に限界があります。
そのため、1チーム10名までのグループ構成の少人数で行います。
モデルは、一言一句を口移しで伝授する「 落語のお稽古」のような感覚です。
今までにはない、完全参加型のプログラムが皆様の実績につながっているのだと思います。

詳しくは、こちらをご覧下さい

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シナリオ営業プロローグ研修 ~2時間でシナリオ営業の入口へ誘います。~

ノンコネクション・ダイレクト訪問を続け、のべ5,000社の優良中小企業に訪問させていただきました。
「はじめまして。」からスタートするトークで、どこまで社長の目を見開かせることができるのか?CIMG2710

ポイントは、「相手のことを徹底的に理解すること。」
法人経営者が何を考えていて、どのようなトークであれば聞く耳を持ってもらえるのか? その上で、トークを構成していきます。

やみくもに提案したいですか?自信を持って提案したいですか?

何のノウハウも持たず、闇雲に訪問し、ノーと言われ続け自信を失い、数がこなせなくなってしまった・・・。
そんなかつての私のような営業マンが、1人でも いなくなるように。そして、そのことを把握し、しっかりと指導できる上席者が1人でも増えるように。
そう願っています。

お客様からのノーは、あなたに対してのノーではないのです。

時間は、約2時間から3時間。
「法人提案話法完全習得プログラム」のプロローグ的な要素です。
法人経営者が何を思い、どのような提案であれば受け入れてくれやすいか? を シェアします。また、どのようなマーケティング手法でたくさんの経営者との面談が可能になるのか?
たくさんの講演をさせていただき、皆様が最も興味にある点についてシェアいたします。

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営業トークシナリオ(台本)制作 ~あらゆる商品に転用可能。自信をもって活動するために。~

私のお伝えしたいことは非常にシンプルです。
CIMG1763 ①3分で相手の心を掴む自己紹介
②相手に伝わりやすいシナリオ構成
③構成したトークをお腹に落とす、暗記営業
この3つが私の持っているすべてといってもいいと思います。その中核にあるのが
「シナリオ営業(台本営業)」です。
相手のことを徹底的に理解した文章は、どのように構成すれば最も伝わりやすいのでしょうか? すぐれたスピーチにも、感動する映画にも、大爆笑のコントにも、必ず台本が存在します。
そして台本は、すべての演者の教科書となります。ごく当たり前の話なのですが、営業の世界ではいかがでしょう?
優れた営業マンは、感性を武器に台本などは必要ないのかもしれません。
では、かつての私のように 感性に優れていない大多数の営業マンにとって、結果の出る営業マンになる方法はないのでしょうか?

優秀な営業マンが、頭の中だけにしまっているノウハウを共有し、形にする。

このような営業マン活性化の「場」を設けることが、職場の活性化に直結します。そんなお手伝いをいたします。
制作実績は、生命保険会社・損害保険会社にとどまらず、あらゆる業種で実績があります。

行き当たりばったりで闇雲に提案したいですか?自信をもって提案したいですか?

詳しくは、こちらをご覧下さい

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