営業トークシナリオ(台本)制作 ~あらゆる商品に転用可能。自信をもって活動するために。~

一生懸命に話すことは必須です。しかし、一方通行でこちらの想いばかりを伝えることは、 CIMG2468
相手にとって苦痛かもしれません。

Q.片思いを両思いにする唯一の方法は?

A.相手にとって魅力的なオファーを考え、伝える

これしかないと思います。

営業活動は、恋愛を例に語られることが多いのですが、たくさんの自己紹介チラシや営業トークを
聞いていると、「自分の想いを熱く語ることが重要。熱意を伝えよう!」とするものが大半のように
感じます。
しかし、ポジティブで自分本位の自己紹介ほど聞きづらい・・・。そう感じませんか?

どうすれば、自分の想いを表現できる自己紹介チラシが作れるのでしょうか?
どうすれば、自分の想いがうまく伝わる、営業トークになるのでしょうか?

答えは、非常にシンプルです。
「相手にとって自分は何が提供できるのか?」
「提供できる商品・サービスは、どのような物語があり、どのように生まれたものなのか?」
これをうまく文章や言葉にして、相手にお伝えすること。ただ、それだけです。
自己紹介トークも営業トークも、構成はあまり変わりません。
さまざまな営業トークを製作してきましたが、
その道のプロフェッショナルに徹底的にヒアリングをさせていただき、
TOP営業マンの頭の中をオープンにしていただくところから、すべてはスタートします。

CIMG16341人でも多くの営業マンが、自信をもって営業活動していただくために。
御社の営業に携わっている方々の戦力が均一化され、光り輝く提案者となるために。
営業トークの制作は、必要不可欠です。

「つかみはOK」

お笑いの世界ではポピュラーな言葉で皆様も耳にしたことはあろうかと思います。
最初の数秒、長くても1分ほどで、観客の心を掴まなければなりません。
これができなければ、場が凍りつき、挽回する
ことが難しくなります。

営業の世界も同じこと。特にノンコネクション・ダイレクトで生命保険を販売してきた私は、
この「何をしに来たのか?」という「つかみ」の部分を特に大切にしています。
言葉、話し方、速度、いろいろなことを意識します。
いろいろな話がどんどん湧き出てくるようなスーパー営業マンには、このような準備は必要ないのかも
しれませんが、私の知っている優績営業マンほど、この準備に怠りはありません。

圧倒的な商品力のない時代、目からウロコが落としにくい時代。
差別化できること。それは、ご自身の「想い」だけです。
この想いを、
「なるほどね」「ふむふむ」「おっしゃる通り」という感想を引き出し、
「なんて面白い話なんだ」とお客さまに、膝を打たせるようなトークをつくりませんか?

その第一歩として、あなたの想いを「言葉」として紡ぎましょう。
お手伝いさせていただきます。

(制作実績 抜粋)

・損害保険ジャパン日本興亜㈱
コールセンター アウトバウンドコール商品別アポイントスクリプト
業務災害補償プラン「運送業編」
業務災害補償プラン「建設業編」
公共事業入札企業向け アポイントスクリプト
取引信用保険 社内販売用DVD制作
・オリックス生命保険㈱
医療保険『CURE』来店型ショップ用トークスクリプト
・㈱リロードエッジ
・㈱内藤一水社
インディードを活用した、営業開拓用スクリプトなど
・ブリティッシュ・アメリカン・タバコ
加熱式タバコ『Glo』Glo販売用トークスクリプト
・日本健康経営㈱
・確定拠出年金アプリ『未来貯金』
・しあわせを織りなす100年タオル『オルシア』小売り業開拓スクリプト

など、多数制作

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