11月・12月にいただいたお客様の声

成約率があがっても、訪問件数が確保できなければ成果はしれている。
だから、
「件数を伸ばすことが生命線だ」と、
ほとんどの営業マンは気がついてるはずだ。

成果をあげるには、
「訪問件数を伸ばす」、
つまり「断られる回数」を増やさなくてはならない・・・。
正直いって楽しい話ではない。

これがどんなにしんどいか、私はいやというほど痛感してきた。

かつて、闇雲に訪問し、お客さまからの「No」をたくさん浴びせかけられ、
その「No」が、私自身の否定だと頭の中で変換されるのに、
それほど時間はかからなかった。
このようなメンタル状況で、件数を確保するには、
よほどの鉄人か、鈍感な人間でない限り不可能だ。

そんなとき、「シナリオ営業」の世界を体験した。
お客さまの心理やニーズに寄り添うよう作られた営業台本という世界に出会い、
僕の中で「No」の本質が変わった。

自分の提供しているサービスが、
「なぜ？」「どのように？」お客さまの役に立つのか？
「誰に」、「なにを」話しかけるべきなのかがはっきりと腑に落ち、
目の前の世界が一変した。

「こっちでいいんだよ。」
「喜んでくれるから自信を持って！」

その台本は、
僕の歩む道を、暖かい光で照らしてくれているように思えた。

まるで灯台の明かりのように。

私の提供している研修の本質は、
シナリオ製作というツールを活用した、メンタル強化プログラムだ。
そして、一度しっかり培われたメンタルは、簡単には崩れない。

かつて僕を導いてくれた明かりのように、
今度は僕が凛としてそばに立ち、
いつも、暖かい光をともし続けたい。

1048人
今年も多くの出会いがありました。
研修に携わっていただいた、すべての皆様へ。

よいお年を！！

2015.12.29
営業シナリオライター
片岡　隆太

（11月25日～26日 損害保険ジャパン日本興亜  Ace Academy IN九州 生保シナリオ研修 皆様の声)

●セミナーを受講されて全体の感想
・今までもたくさんの研修を受講してきましたが、全く違う研修で暗記しながら学ぶ研修なんて初めてでした。この研修の中身をスタッフと共有していきたいです。また片岡さんの研修があるのなら、私以外のスタッフにも参加して欲しいと感じました。今回の研修に参加できたことに感謝します。
・法人に対しての想いが変わった。社内で再度の打合せをしたい
・光が見えた思いです
・したい気持ちが行動に繋がる、はじめての研修でした。
・チャレンジしてみたい
・「許可」を出し、法人にチャレンジしている自分でありたいです。ありがとう！
・「一番知りたかった」研修でした
・全国応募の研修にもれ、ぜひ参加したかったので、良かったです
・今までのの自分を大きく変えていきたいです。ありがとうございました
・目からウロコのことが多く、次回も参加したいと思いました
・企業の存続と発展について考えさせられました。これこそが私たちのミッションであると理解できました
・2回目の受講です。すごく入ってきました。本当にありがとうございました
・これまで別のアプローチをしていました。早速リニューアルし、活かしていきます
・早速、社内で打合せです。ありがとうございました。
・面倒がっていた法人へのアプローチが、己の準備しだいで実は簡単になるということに気がつかされた。
・参加して、今までの法人アプローチと考え方が大きく変わりました。
・熱く語っていただきありがとう。自伝を深く話していただき、力が湧きました
・長い時間、書くのも疲れますが、講師も長い時間座らず、想いを込めて伝えてくれて、本当に感謝でした。1件でも多く実践してみます
・目からウロコです。すごく抵抗感があったのはアプローチでした。いかにも「保険セールス」というようなアプローチ手法しかなくて、トークを何も用意していない無知な営業をしていたんだなぁと。今回のシナリオを完璧にマスターして活かしていきます。
・大変勉強になりました
・考え方が変わった。変化できる！すばらしい！
・早くリストを作ります
・法人営業は「自信」がなくてできなかった。しかし、一度挑戦してみようと思う。元気がもらえた研修でした。
・営業にシナリオが必要？という思いで受講したのですが・・・、こういうシナリオだったとは！目から鱗でした！とても疲れましたが、それほど学ぶことが多かったということです。どうもありがとうございました
・あっとい間の2日間でした。ありがとうございました
・まずやってみようと思った
・今回のセミナーを実施します
・法人に対するイメージや壁を少し低くすることができた
・周到な準備と文章化する大切さを改めて自らにしみさせます。今後とも宜しくお願いします

（11月9日～26日 損害保険ジャパン日本興亜  九州中央支店 中小企業開拓トーク研修 皆様の声)
・法人営業はメンタルが重要だということが印象的でした
・わかりやすかったです
・時間が足りなかった
・非常にありがたい内容でした
・「型」はあるはずなのに「生保」となるとからきしダメ。出たとこ勝負になりがちでした。でも片岡さんはスーパー営業マンと違い、元々が普通の人（失礼！）だと思い、すんなり聞き入れることができました
・より詳しい話が聞きたくなる研修ですた
・関西弁は耳になじみがよかったです
・もう少し時間があればよかったです
・「型」があることで話をすることができると思いました
・気分的にハードルが高いという法人営業ですが、とっつきやすいトークでした

など多数