2024年10月18日、あいおいニッセイ同和損害保険、愛知支店プロ会にて講演をさせていただきました。
不定期でおこなわれているADプロ会ですが、愛知支店では約50名の皆さまがお集まりで、熱気に満ち溢れる素敵な場で、気持ちよくお話をさせていただきました。

会計事務所時代、多くの法人経営者にで会い、僕のノウハウの全てといっていい「シナリオ営業」の原点を学んだ思い出の町。
当日は、勤務地があった西区の浄心駅近くにある、コーヒー専門店にて「あんかけスパゲティー」の懐かしい味を堪能し、通勤で歩いた駅までの道中を「身も心も厳しかったあの3年間のおかげで今がある」と、思い出を振り返り、そして、今の幸せをかみしめてから、皆さんの元に参りました。

生まれ育った故郷宝塚、安田生命で洗礼を浴び続けた勤務地広島、何もかも捨てゼロからのスタートをさせてもらった名古屋・・・。

振り返ると、思い出深いことばかり。
次の講演は、父の故郷長崎です。とても楽しみにしています。

2015年から認定講師として壇上にあがっております、損害保険ジャパン「Ace Academy」。2024年10月9日、2024年10月16日に行われました。
今年のテーマは「生保法人営業完全マスター MDRTへ！TOT受賞者のシナリオトーク」と題し、各回30名の方々にお話をさせていただきました。

北海道の旭川から、宮崎の都城まで、全国津々浦々の皆さまに、時間を短縮しお金を節約できるリモート開催で、お会いすることができました。
損害保険ジャパン本社営業推進の皆さまとは、10年以上のお付き合いとなり、私が活用しているシナリオをロープレさせていただき、それを皆さまに書き写していただくという研修システムは、ブランド化されつつあります。
明日使えるノウハウを、眠気を誘うことなく熱心に受講いただける研修ということで、口コミも起こり、今年も満席となりました。

今年は、線状降水帯の多発による保険金請求を元にした、アポイントシナリオ。
コロナ禍を経験し変化を余儀なくされた私たちですが、という枕からの法人経営者向けヒアリングシナリオ。内部留保を活用するための対策を提案するためのシナリオなどなど、余すところなくお話をさせていただきました。

皆さま、熱心に聞いていただきありがとうございました。
また、このような素敵な場を提供してくださる、損害保険ジャパン営業推進部の皆さま、心から感謝を申し上げます。

昨年度から、あいおいニッセイ同和損保様でお話をさせていただくことになり、今年度に入り、各支店のプロ会の皆さまにお話をさせていただくことが多くなってまいりました。10月11日、今回は鳥取と島根の両県をまたいでの同時開催ということで、完全リモートでの開催となりました。

通常であれば、熱が伝わりにくいリモート開催ですが、運営の皆さまと、各地で会議を取り仕切っておられるプロ会幹部の皆さまのお陰で、非常に盛り上がる会を開催していただくことができました。
リモートではありますが、熱心にメモを取る姿、時折頷いていただく姿、頬を緩めてリラックスして聞いていただけている姿を拝見し、とても充実した2時間の講師となりました。

2024年9月26日、メットライフ生命「仙台・山形代理店会」にて2時間の講演をさせていただきました。仙台空港から山形までの道中をはじめ、ランチミーティングの楽しい時間、講演後の懇親会まで、時間を共有していただき、本当にお世話になりました。代理店会会長をはじめ、オリックス生命でのご縁から、ご紹介いたたいた代理店の皆さま、そしてメットライフ生命仙台支社長、すべての営業担当の方々、本当にお世話になりました。
講演開始前から、ご参加約40名のほとんどの方とご挨拶をさせていただき、話してと聞き手に一体感が出て、非常に実践に近いノウハウを、熱気とともにお伝えすることができました。やはりお仕事は「挨拶から始まるな～」、と実感いたしました。

たくさんの現場に伺いますが、名刺交換すらしていただけない支店長もおられます。そのたびに、「実るほど頭を垂れる稲穂かな」という格言の中の、組織の中で地位が高い人ほど謙虚にいることが大切だよな～、の真逆を目の前で見せていただき、反面教師にさせていただきます。

大変お世話になった山形での2日間を忘れることはありませんたくさんのリクエストをいただきました。引き続き、宜しくお願いいたします。

2024年9月19日、あいおいニッセイ同和損保、東京中央支店ADプロ会の皆さまにお話をいたしました。運営に携わってくださった皆さま、ありがとうございました。

「MSプロフェッショナルTGA」認定代理店である、株式会社プロエージェント様にて、8月26日から新しいプロジェクトがスタートしました。

「MSプロフェッショナルTGA（Top Grade Agent）」とは、三井住友海上が定める格付け制度ランクで、厳選な審査と長年の実績により、2023年4月現在、全国3万社ある三井住友海上の保険代理店のうち、独立系保険代理店でMSプロフェッショナルTGA認定は、わずか15社。日本を代表する保険代理店です。

ここで生まれたノウハウや仕組みを、たくさんの募集人の方を経由して、お客さまにお届けします。受講していただく募集人様はもちろん、オブザーブ参加していただくメーカーの方も、そして私自身も刺激を受けながら、毎回楽しさを忘れずに、シナリオトークを含めた仕組みを共有し、実践しております。

代理店内で共有する情報戦では、これからは戦えません。今までのやり方を「美談」として話したり、聞いたりすることは、心地いいかもしれませんが、誰もが「このままではいけない」と感じているはずです。
時代の流れ、社会の変化、メーカーの戦術、代理店の現在地
シナリオライターとしては必須の視点である「2人称（相手の視点）」での考察を用いて、新しい価値の創造をしていかなければ、勝ち目はない。

チャレンジへのお手伝い！
現在、個別コンサル先は10社を越えました。仕事柄、なかなか数を増やすことができませんが、私もチャレンジしていきたいと思いますので、「行動」と「価値創造」を目指す方は、ご用命をお待ちしております。

令和6年8月6日、「目指せ！MDRT研修会」と題し、大樹生命保険株式会社営業教育部主催セミナーの講師を務めさせていただきました。

全国各地の営業職員様、総勢220名にお集まりいただき、大樹生命本社ビルよりリモートにて開催です。かつては安田生命出身の私ですので、営業職員さんとの接点が非常に多く、優績者の皆さまを前に、懐かしくもあり、緊張の面持ちでスタートいたしましたが、大役を無事果たしてまいりました。

後日、同社の営業教育部さまより、
「受講者にはレポートの提出をお願いしていますが、片岡様の研修内容につきまして沢山の好評の声が届いております。素晴らしい研修をいただき、重ねて御礼申し上げます。」とご講評を賜るとともに、
シナリオ営業にかかせない、後方支援ツールであるチラシ作成のお手伝いをさせていただくことになりました。

引き続き、宜しくお願いいたします。

7月18日、あいおいニッセイ同和損保、山口支店にて「ADプロ会」が開催され、2時間講演をさせていただきました。

プロ会会長をはじめ、ADプロ会の皆さま、あいおいニッセイ同和損保の支店長をはじめ、各地支社長、日本生命山口営業部長など、多くの皆さまにご聴衆をいただきました。

当日は、恒例の暑気払いにまで同席をさせていただきました。

今年から、あいおいニッセイ同和損害保険の各支店にお邪魔する機会が増えてまいりました。各地の代理店さまとの個別コンサルもスタートし、ご縁が広がりそうです。

ニッセイ同和損害保険株式会社の、全国の支店の中にある特別な組織、「ADプロ会」。認定講師として、たくさんの講師依頼を同社本社よりいただいておりますが、今年度は熊本からスタートです。

ADプロ会のセミナーのたびに思うことなのですが、あいおいニッセイ同和の社員の皆さまは、代理店向けの研修にもかかわらず、支店長自ら2時間の研修の最初から最後まで聴衆していただけます。
ADプロ会の皆さまに対してのリスペクトの表れだと、講師としても気合が入りますし、各保険会社の文化の違いに触れております。

5月23日、ＡＩＧ損保「AUTO MEISTER」代理店さま向けに、2時間の講演をさせていただきました。「AUTO MEISTER」とは、AIG損害保険の自動車保険の推進に貢献した皆さまに贈られる称号で、最も権威ある認定表彰だとお伺いしております。その称号を持たれている皆さま、またこの称号を目標にされておられる皆様に向けての講演です。
WEB講演ということで、株式会社ブレーン様の万全のサポートの中、滞りなく行われました。テーマである「法人向けの自動車保険販売シナリオ」も、非常に好評で、講演後もたくさんのメールを頂戴することができました。