シナリオ営業プロローグ研修

2時間でシナリオ営業の入口へ誘います。

「売れる営業マンを育成したい」
「もっと自信をもって提案したい。」
このような具体的な悩みをお持ちの方々が多数おられる半面、

「何をしていいのか判らない。」
「この混迷の時代。今までのやり方では難しい。何とかしてくれ!」
このような漠然とした悩みをお持ちの方々も多数おられます。

営業活動には、5つの段階があると考えています。
マーケティング→フォロー→セールス→クロージング→紹介フォローの5段階で、いずれも体形だったシステムが必要です。もう少し簡単に言うと、

どのようにしてお客様と会い(マーケティング)、
どのようにして売り(フォロー・セールス・クロージング)、
どのようにして紹介を引き出すのか(紹介フォロー)、

これにつきます。

そこで、どのようにして会い、どのようにして売ってきたいのか?をシェアいたします。

かつての私の場合、紹介フォローは得意分野ですが、セールスが苦手でした。
そこで、セールスやクロージングについては、得意な人のものを完全にコピーすることで克服しました。
このセールスの分野については、TOTセールス各人の頭の中にある、必殺トークを引き出して、集め、
1つのシナリオ台本にして、組織の中で共有することが重要です。
法人向けのトークに関しても、普遍的なテーマに完全に寄り添ったものを、
上記の必殺トークとミックスさせて、1つの台本にします。

そうすることで、伝えることが明確になり、伝え方も台本製作されるわけですから明確になり、
それぞれの悩みの解決に直結します。

その重要な要素が、トークの構成です。
この構成さえ知ってしまえば、読みやすい文章、伝わりやすいトークなどが作りやすくなります。

もう1つお伝えしたいこと、
それは「売りたい対象者」を明確にすること。
この、最初に体系化しなければならない仕組みを明確にしていきます。
シナリオ営業は、
「決済者に直に出会える」から強力なのです。

このような、営業の「IQ」部分と「EQ」部分を盛り込む研修が、
受講生をはじめご依頼をいただいた方々に、
「超実践的なセミナーだった」、「このようなセミナーははじめてだ」「コーチングスキルが身についた」 と言われる要因なのかもしれません。

「法人提案話法完全習得プログラム」のプロローグ研修として多くの方に好評です。

主な講演実績

2012年

NN生命保険㈱ 立川営業部
損害保険ジャパン㈱ 和歌山支店
損害保険ジャパン㈱ 奈良支店
損害保険ジャパン㈱ 滋賀支店
損害保険ジャパン㈱ 京都支店
㈱船井総合研究所 代理店TOPセールスフォーラム
損害保険ジャパン㈱ 南大阪支店
オリックス生命保険㈱ 関西第三支社

2013年

㈱セゾン保険サービス
損害保険ジャパン㈱ 営業推進部 ASPセミナー
損害保険ジャパン㈱ 京都支店
損害保険ジャパン㈱ 高松支店
損害保険ジャパン㈱ 企業営業企画部 社員向け法人開拓セミナー
一般社団法人 京都損害保険代理業協会
日本興亜損害保険㈱ 高松支店
損害保険ジャパン㈱ 三重支店
損害保険ジャパン㈱ 研修生優績者表彰時記念講演

2014年

損害保険ジャパン㈱ 静岡業務部
損害保険ジャパン㈱ 信越本部 新潟支店
損害保険ジャパン㈱ 信越本部 長野支店
損害保険ジャパン㈱ 企業営業企画部 社員向け法人開拓セミナー
損害保険ジャパン㈱ 神奈川業務部
損害保険ジャパン㈱ 高松支店
損害保険ジャパン㈱ 仙台支店

2015年

損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」営業力強化生保研修
損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」営業力強化研修損保
損害保険ジャパン㈱ 九州業務部
損害保険ジャパン㈱ 名古屋北支社
損害保険ジャパン㈱ 神奈川業務部
損害保険ジャパン㈱ 福井支店
損害保険ジャパン㈱ 福岡中央支店
あいおいニッセイ同和損害保険㈱ 東京北生保支社
損害保険ジャパン㈱ 福島支店

2016年

損害保険ジャパン㈱ 沖縄支店
損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」営業力強化生保研修
損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」営業力強化研修損保
損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」営業力強化研修生保道場研修
損害保険ジャパン㈱ 宮崎支店
損害保険ジャパン㈱ 大分支店
損害保険ジャパン㈱ 北九州支店
損害保険ジャパン㈱ 鹿児島支店
損害保険ジャパン㈱ 東京業務部
損害保険ジャパン㈱ 神奈川業務部
損害保険ジャパン㈱ 金沢中央支社

2017年

SOMPOひまわり生命保険㈱ 中部本部
オリックス生命保険㈱ 神戸支社
オリックス生命保険㈱ 姫路支社
損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」営業力強化生保研修
損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」営業力強化研修損保
損害保険ジャパン㈱ 東北海道支店
損害保険ジャパン㈱ 北見支社
損害保険ジャパン㈱ 釧路支社
損害保険ジャパン㈱ 帯広支社
SOMPOひまわり生命保険㈱ 北海道本部
損害保険ジャパン㈱ 関西第二業務部
損害保険ジャパン㈱ 鹿児島支店

2018年

オリックス生命保険㈱ 東京法人営業部
損害保険ジャパン㈱ 東北業務部 盛岡開催
損害保険ジャパン㈱ 東北業務部 仙台開催
損害保険ジャパン㈱ 浜松支店
損害保険ジャパン㈱ 東北海道支店
メットライフ生命保険㈱ 神戸支社
損害保険ジャパン㈱ 東北海道支店
日新火災海上保険㈱ 営業企画部 営業推進G
日新火災海上保険㈱ 研修生3次研修
日新火災海上保険㈱ 研修生4次研修
日新火災海上保険㈱ 信越事業部 長野開催
日新火災海上保険㈱ 北陸事業部
日新火災海上保険㈱ 熊本サービス支店
日新火災海上保険㈱ 関西第二事業部
日新火災海上保険㈱ 中国事業部
日新火災海上保険㈱ 北東北事業部
日新火災海上保険㈱ 東京第二事業部
日新火災海上保険㈱ 東海事業部
日新火災海上保険㈱ 京滋事業部
日新火災海上保険㈱ 南東北事業部 郡山開催
日新火災海上保険㈱ 静岡事業部
日新火災海上保険㈱ 中国事業部 RA社員向け
日新火災海上保険㈱ 信越事業部 新潟開催
日新火災海上保険㈱ 関西第一事業部
日新火災海上保険㈱ 関東第二事業部
日新火災海上保険㈱ 南東北事業部 仙台開催
オリックス生命保険㈱ 松山支社
損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」営業力強化生保研修
損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」営業力強化研修損保

2019年

損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」営業力強化生保研修
損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」営業マン在り方研修
オリックス生命保険㈱ 北九州支社
損害保険ジャパン㈱ 北見支社
RINGの会 金沢オフ会セミナー
SOMPOひまわり生命保険㈱ 営業企画部 法人コンサルティングセールス強化研修
三井住友海上火災保険㈱ デジタル戦略部

2020年

オリックス生命保険㈱ 北九州支社
三井住友海上火災保険㈱ 営業企画部
あいおいニッセイ同和損害保険㈱ 福岡支店
損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」法人シナリオ研修
損害保険ジャパン㈱ 中核代理店組織「Ace Academy」クロスセル強化研修
損害保険ジャパン㈱ 営業企画部 研修生12ヵ月後研修
損保ジャパン パートナーズ㈱ 中部本部
損保ジャパン パートナーズ㈱ 関西第一本部
損保ジャパン パートナーズ㈱ 関西第二本部
損害保険ジャパン㈱ 静岡支店