突然ですが、サイモン・シネック氏が提唱する
「ゴールデン・サークル」という成功法則をご存知でしょうか？
動画サイトTEDの中で、百万回以上も再生されている超有名なスピーチなので、
ご存知の方も多いことでしょう。
なぜ、このような質問をしたのか？
もちろん理由があります。
その訳は、とある研修で保険会社の担当者からの1通のメールに起因するものです。
「どんなすばらしい手法も、
それを活かせるある程度の基礎スキルや商品知識が必要ですね。」という内容でした。
『法人営業をするうえで「知識やスキル」の土台がないと難しい』
とも受け取れるこの言葉に、
「営業スキルを学んだとしても大きく飛躍していくのは厳しいのに・・・」
と危機感を感じ、この成功法則を思い出したからなのです。