1月16日～18日まで、某損害保険会の研修センターで研修会が行われました。
17日の夕方と18日の午前中のお時間を担当させていただきました。
北は帯広から、南は宮崎まで。本当にさまざまな場所から集結した勇姿の方々。
貴重な時間を費やして、ここ南アルプスの麓まで。本当に頭が下がります。
今回のテーマは「法人提案」。
テーマが私の最も得意である、ノンコネクション・ダイレクト営業ということで
楽しくお話をさせていただきました。
今回も「情熱の炎は青く」でいきました～。
内容は、「相手を知る」から始まり、
提案したい先に「何をしに来たのか？」という効果的なトピックスを研究。
具体的に、トピックスから派生する営業トークを製作し台本化する。
できあがったトークを私自身がロープレをさせていただき、そのトークを皆さんで書く。
そして、このトークをどのように活かすのか？どうマーケティングするのか？まで。
本当に盛りだくさんでした。
南アルプスを眺め、絶景の富士を見ながら研修センターからバスで甲府へ。
甲府駅で全員で固い握手をし、別れたことも印象的でした。
どうやら、第二回・第三回とシリーズ化できそうな。
是非、またお会いしましょう。お疲れ様でした。。