~新プログラム~「片岡隆太が寄り添います」マンツーマンプログラムです。

営業マンにとって最も嬉しい瞬間は、
間違いなく「契約をいただいた瞬間」です。

お客さまから認められた瞬間、、、、
自身の努力が報われる瞬間、、、
職場仲間からの羨望の目が眩しい瞬間、、、

すべて嬉しい瞬間です。

そして、その背後にある、、、

手数料はいくらかな?
業界の表彰に近づいたよ。
夢だった憧れの車が、これで買える。

いいじゃないですか~。

あなたの努力の対価なのですから。
自分の野望(少し大げさか?)をなしとげてほしいものです!!

そんな営業マンにとって、
最も嬉しい瞬間の、
とっても幸せな瞬間の、
息遣いまで聞こえるような、
嬉しい報告、感謝の報告、、、
本当にたくさんいただいちゃっています。

例えば、直近の報告を少し紹介いたしますと、

5月30日、高崎のYさん 営業部長男性
「いつも相談に乗っていただき感謝しています。今月1800万円の法人契約を受理しました。片岡さんの研修を思い出しながら、なんとか成約です。よい研修を本当にありがとうございました!!」

このあと、書くのももったいないぐらいの謝辞もいただきました。
続いてはこちら。

5月22日、今治のNさん 元郵便局の出会う前はメンタルがやられていた女性
「こんばんは!!お久しぶりです!!TとNの凸凹コンビでシナリオトークをしてます!!本日シナリオトークからの提案で契約が、ほぼほぼ決まりました!!来週月曜日診査、火曜日申込予定です!!
お金をもらうまではわかりませんが・・・(汗)
年払で1100万です!!私は人生初の1000万越えです!嬉しくてついメールしてしまいました!お金を入れるまではわかりませんが、無事申込いただくのを祈るのみです。ムシムシ暑い日が続きますが、お体ご自愛ください。お会いできることを楽しみにしております!!」

この代理店さんは、シナリオ伝授の後も、フォロー研修をさせていただいています。研修前と研修後が、あまりにも大きな変化だったこの女性。
いや~、僕も嬉しいというより、何だか「ほっ」とした報告でした。

毎月、
いや毎週のように、
このような報告をいただきます。
嬉しい限り!僕も頑張ろう!と思える瞬間です。

皆さん、本当に頑張っていますよねっ。
と言うのも、
「僕は、きっかけを与えたにすぎない。」
「努力の方法を教えただけなんだから。」
「僕が歩んだ道の目印を頼りに、頑張ったのは、あなたですから。」
もっと言うと、
「あたなが勝手に頑張ったのです!」(ちょっとカッコ良すぎかな(笑))

僕自身が歩んだ道を、
信じて、真似して、頑張ってくれている皆様のこと、
僕の成功が間違いではないことを証明してくれている皆様のこと、
いつも応援しております!!

、、
、、、
、、、、

でもね、、、
こんな人もいるのではないでしょうか??
というより多くの方が、

「スタートラインまでは立てたけれど、ゴールが遠く感じてしまって」
「右に行くか?左に行くか?立ちすくんで1年になります」
「とはいえ時間がなかなか取れなくて」
「またあの日のように新規をアタック・・・。気力がわかなくて」

と悩んでいる人。
いますよねっ。わかりますとも!かつての私がそうだったのですから。

そこで、様々な状況の皆様に向けて、
「ちょっとでもお役に立てることはないのかな?」と思い、
こんなことを考えてみました。

きっかけは、
「片岡さんは、個別でじっくりコンサルしたほうが、相手にとってもいいと思うよ。」という同士からの一言です。

宣言 ①
「僕はチャレンジするあなたの側に寄り添います」

「必要なときに、そこにいてくれたという事実は、ただそれだけのことで、
何にも増して、ありがたいものだ。」とでも言いましょうか。

簡単に言うと、あなた、もしくはあなたの会社、あなたの代理店と、
「コンサルタント契約」「顧問契約」を結ぶというものです。
さらなるHOP、STEP、JUMPのために、片岡隆太が寄り添います。

ただ、
「法人営業シナリオ研修」の受講生限定(生保・損保問いません)
(共通のシナリオを伝授させていただいた方)とさせていただきます。

詳細は個別のニーズによると思いますが、
例えば、
①月に1回程度(回数は設定なし)スカイプなどを用いて研修を行う。
②ノンコネクション用の資料の作成のアドバイスを行う。
③現行の営業会議などに同席し、ともに戦略を考え実行に移す。
④所属の従業員さん、募集人さんのモチベーション強化につながるコーチングを行う。(もちろんご本人も含む)
⑤新しいシナリオ制作をお手伝いする。(別途シナリオ制作費)
⑥現状打破へのアドバイス

などなど。
1:1もしくは、
1:少人数(代理店契約などの法人との契約の場合も含む)で、
徹底的に寄り添いたいと思います。
気になります「少人数とは?」ですが、
代理店単位、お友達単位など、とてもファジーです。
気の合う仲間、成功を祝える仲間、切磋琢磨できる仲間とお考えください。
ただし!!1つだけ!!
「法人営業シナリオ研修」の受講生限定(生保・損保問いません)
(共通のシナリオを伝授させていただいた方)とさせていただきます。

金額は、年間契約を基本として(もちろん途中で辞めてもOKです)
税込で、54,000円(月)1年契約の毎月更新でお願いします。

とは言え僕も、
「募集人」「研修講師」「シナリオライター」という3つの顔を持っているので、たくさんの方にご提供することが難しい・・・。

そこで、限定で10人(組)の皆様を、
記念すべき第1回「シナリオ営業維新の会」の会員として大募集いたします。
あっ、現時点で今治の代理店さんとの契約があるので、

限定9人(組)の皆様を募集いたします。

《サービスの詳細》
(0)表題・・・「法人営業強化プログラム」
(1)目標・・・MDRTへの入会、手数料で2,000万の増収、募集人の育成
(2)内容・・・上記①~⑥の例を参照。基本的に打ち合わせはスカイプを活用
(3)支払・・・毎月のお振込み(請求書発行)にて対応
(4)交通費・・・別途ご請求させていただきます。
(5)期限・・・9組が埋まり次第終了。

質問やご意見も大歓迎。
そして、契約したいわ~、という方も
こちらのメールアドレス、mailto:info@mi-rise.com
もしくは、ホームページの、http://mhttp://mi-rise.com/contact
その他のお問い合わせよりお待ちしております。

続きまして、
宣言 ②
「あなたのために、あなた用に時間をきちんと取りますね!」

もしあなたが、
「聞きたいことはあるけれど、何だか遠慮してしまう。」
「こんなことまで相談していいのだろうか?」
「私のレベルでの相談なので、悪い気がして」

と思っているのであれば、
「きちんとした契約をしてお互いに時間を共有しましょう」という企画です。

スカイプなどを用いて、
1時間~2時間の個別アドバイスを行います。

こちらは、毎月ごとの不定期開催。
どなたでも参加していただけます。

片岡隆太のスケジュールを毎月開示いたしますので、
企画している日を、先着順で埋めていただく形を取らせていただきます。

金額は、1回5,400円(税込)

6月の受付は、(どうしてもアポイントの関係で直前での開示となります)

6月25日(月)9時~
6月25日(月)18時~
6月26日(火)10時~
6月27日(水)10時~
6月28日(木)10時~

《サービスの詳細》
(0)表題・・・「法人取組、質疑応答プログラム」
(1)目標・・・法人に「自信」がもてるようメンタル強化など。各自にて設定
(2)内容・・・上記①~⑥の例を参照。打ち合わせは、スカイプを活用
(3)支払・・・スカイプ開始までにお振込みください(請求書発行可能)
(4)期限・・・上記スケジュールが埋まり次第終了。(次回は7月案内)
(5)準備・・・スカイプ環境の整備、ヘッドセットなど

質問やご意見も大歓迎。
そして、おしゃべりしたいわ~、という方も
こちらのメールアドレスまで。mailto:info@mi-rise.com
もしくは、ホームページの、http://mhttp://mi-rise.com/contact
その他のお問い合わせよりお待ちしております。

このメッセージは、Facebookでも案内させていただきます。
messengerでの受付や質問も可能です。

どちらのプログラムも先着順とさせていただきますので、
到着時間で判断させていただきます。ご容赦くださいませ。

誰と会えるのか?どこから来るのか??
ワクワクドキドキ。本当に楽しみです!!

2018年6月14日
営業シナリオライター 片岡 隆太

Posted on 2018-06-14 | Posted in ブログ

 

1月、2月にいただいたお客様の声

突然ですが、

皆様の販売している商品は、
お客様に対して「必要なもの」でしょうか?

というと、

「保険は必要不可欠です!」
「パチンコ屋ですから、道楽ですね」
「わくわくするためのときめきツールです」

な~んて、商品やサービスによってそれぞれですよね。

そこで1つ皆様に質問です。
日常生活で必要不可欠なBOXティッシュを買うにあたり何を基準に選びますか?

(さらに…)

Posted on 2018-04-23 | Posted in お客様の声, ブログ

 

ここがクリアにならないと、ブレイクするのは難しい

今から20年以上も前の話です
大手生命保険会社に入社した私に待っていた初めての実践研修は、
家庭への飛び込み訪問でした。

当時は、営業部隊を持ついろいろな会社の
「飛び込み営業」が過熱していて、
「セールスお断り」のシールをよく見かけたものです。

これを見るたび
「今、セールスしているよなぁ・・。」
「イメージ悪く思われているだろうなぁ・・」
と、潜在的に『営業=喜ばれない仕事』
というふうに植え付けられていきました。
(さらに…)

Posted on 2018-04-02 | Posted in ブログ

 

あけましておめでとうございます。

新年、あけましておめでとうございます。

あなたの大切な、前進するための「勇気の半歩」が、
違う方向に進まないように、
心を込めて踏み出せるように、
あなたの大切なサービスと、大切なお客様を繋ぐ架け橋になるように。

そして、
勇気の半歩が、次の一足に繋がるように。
簡単に踏み出せる、日常的な歩みになるように。

たくさん書いて、たくさん伝えて、たくさん寄り添います。
今年も宜しくお願いいたします。

2018.1.1
営業シナリオライター 片岡 隆太

Posted on 2018-01-01 | Posted in ブログ

 

11月・12月にいただいたお客様の声

今年も「営業は暗記でできるセミナ―」に多くの皆様にご参加いただきました。

「法人営業の勇気の半歩を踏み出すため」
「MDRTへの入賞を果たすため」など、
目標を高らかに掲げる皆様との出会いは、僕にとって、かけがえのない時間でした。

今回はある受講生からよせられた嬉しい報告をもとに、
2017年度にいただいた皆様の声を締めくくることにしましょう。

その報告は、こんなメールでした。

「11月決算の企業で大きな契約が決まりました。
これでMDRTが達成です。
最後の一手が自分史上最高額でのビッグな契約。
素直に嬉しいです。やったぜ!!」

手放しで万歳なこの内容。

すぐに私は返事を返しました。
「以前と比べて何か変化はありましたか?」

すると、
「そうですね~、変わったことといえば、数千万単位の提案に躊躇がなくなったこと。
そして、単なる節税屋ではなく、保険を活用した企業防衛のプロフェッショナルとして、『いかに使うか?』の出口のプロとしての探求をするようになったこと。
そして何より、法人営業の意識が完全に変わりました。
本当にありがとうございました。」

教える立場としては思わず「ニヤリ」。頷きながら喜びに浸りました。

(さらに…)

Posted on 2017-12-31 | Posted in お客様の声, ブログ

 

9月・10月にいただいたお客様の声

「営業は暗記でできる」

相手の「聞きたい」を徹底的に考え、
自分の「主張したい」をリンクさせて、
「ふむふむ」「なるほど」「おっしゃる通リ」の動線のもとで制作したトークを、
あらかじめ暗記しておく。

結果、「これを言ってダメなら仕方ないな」というメンタルのもとで、
数を増やしていく。

言いたいことをしっかり伝える仕組み。
それでいて相手から「NO!」と言われないような仕組み。

「成果」というものを、顧客無視をして闇雲に追いかけることなく、
「数」をこなすメンタル状況の強化に重きをおき、
結果として「成果」を出すという、この仕組み。 (さらに…)

Posted on 2017-12-07 | Posted in お客様の声, ブログ

 

7月・8月にいただいたお客様の声

営業先への道中、車中に流れるラジオに耳を傾けていると、

「人は、全く同じ行動を取る場合でも、『~しないと損だから』と考える人と、『~した方が得だから』と考える人がいる」という話が聞こえてきました。

たしかに、「こっちよりも、あっちのお店の方がお得よね」と買い物をすることもあれば、金利アップの局面や税率が上がるときなどは、「今買わないと損ですよ」と決断を迫られるような買い物のときもあるかもしれません。

もちろん、すべての行動において、人が「損か得か」で動いているということではないでしょう。しかし、行動する時の思考の習慣は、「何かを継続して取り組む時」の、重要なファクターなのではないかと思うのです。 (さらに…)

Posted on 2017-10-05 | Posted in お客様の声, ブログ

 

6月にいただいたお客様の声です。

突然ですが、サイモン・シネック氏が提唱するDSC_4068
「ゴールデン・サークル」という成功法則をご存知でしょうか?

動画サイトTEDの中で、百万回以上も再生されている超有名なスピーチなので、
ご存知の方も多いことでしょう。

なぜ、このような質問をしたのか?
もちろん理由があります。
その訳は、とある研修で保険会社の担当者からの1通のメールに起因するものです。

「どんなすばらしい手法も、
それを活かせるある程度の基礎スキルや商品知識が必要ですね。」という内容でした。

『法人営業をするうえで「知識やスキル」の土台がないと難しい』
とも受け取れるこの言葉に、
「営業スキルを学んだとしても大きく飛躍していくのは厳しいのに・・・」
と危機感を感じ、この成功法則を思い出したからなのです。

(さらに…)

Posted on 2017-09-04 | Posted in お客様の声, ブログ

 

4月・5月にいただいたお客様の声

「早く行きたければ一人でいけ、遠くへ行きたければみんなでいけ」

アフリカに古くから伝わるこの言葉。
内戦で親を失った「ロストボーイ」を描いた実話をもとに描かれ、
2006年に上映された映画、
『グッド・ライ~いちばん優しい嘘~』のエンディングでブラックスクリーンに
映された時から、
鮮明に、そして克明に、人生の座右の銘が如く、脳裏に記憶されることになりました。

(さらに…)

Posted on 2017-07-14 | Posted in お客様の声, ブログ

 

「人生が変わるシナリオ営業」が、Amazonで6冠達成です。。。

こんにちは、営業シナリオナイターの片岡隆太です。DSC_4307

このたび、6月29日に初の著書、
「人生が変わるシナリオ営業」が発売されました。

個人的には、それだけでも「感無量」な感はあるのですが、
それが、

な、
な、、
なんと、、、

Amazonの6つの分野で、『第一位』になったのです!!

・セールス・営業 第一位
・コミュニケーション 第一位
・ビジネスコミュニケーション 第一位
・マーケティング・セールス 第一位
・実践経営・リーダーシップ 第一位
・産業研究 第一位

応援してくださり、購入していただかないと到達しないことなので、本当に嬉しいです。
いきなり「ベストセラー」と看板にかけていただいています。

ありがとうございます!!

(ご購入はこちら)
https://www.amazon.co.jp/dp/B073GJ8LKN/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1499129325&sr=8-1&keywords=%E7%89%87%E5%B2%A1%E9%9A%86%E5%A4%AA
(さらに…)

Posted on 2017-07-04 | Posted in ブログ, 日記