全財産300円から2年半で9億円のご契約
暗記するだけで結果が出た
法人営業をマスターしたい方へ
シナリオ営業とは？
ノウハウも自信もなかった私が、わずか1年半後に、MDRTのTOTに。こう話すと、ものすごいセールス技術が存在すると誤解されるかもしれません。しかし実際は、トーク台本を暗記し、お客様の前で熱く演じていただけなのです。自信を持って提案することで「できる」ようになり、できるようになっていく自分が「嬉しく」なり、自然と「好き」になっていく。
「心」（メンタル）と「頭」（知識）の両面からアプローチ。言うなれば、勝手に行動できるようになるプログラムです。
このプログラムから、毎年のべ1000名以上の法人保険営業のプロが誕生し、募集人の地位が大きく変化しています。
「去年は5秒で断られた。言葉が違うだけでこうも結果が違うのか・・・」
こんな言葉が聞けたときが、「よっしゃ！」と思う瞬間です。
企業の存続と発展のためには、保険での対策は必要不可欠です。経営者が本当に欲しいと思っている対策について、その必要性を共有できる「台本」があれば、いつでも,、どこでも、だれでも対応ＯＫ。本気で、「法人プロになりたい」・「法人プロを育てたい」と決めた皆さま。そんな皆さまと、是非一緒に学びあいたい！このような気持ちがあり、開校にいたりました。今までは保険会社のオフィシャル研修からの発展型として開催しておりましたが、初の独自開催です。そこで、「法人生保 話法習得プログラム」受講前に、約1時間30分のプロローグセミナーを開催いたします。
ノウハウ満載・実践で役に立つ内容の、1時間30分のセミナー。シナリオ塾への特別価格でのご招待も準備しておりますので、ぜひシナリオ営業の世界を体験してみてください。
プロローグセミナーの概要について
営業活動には、5つの段階があると考えています。
マーケティング→フォロー→セールス→クロージング→紹介フォローの5段階で、いずれも体形だったシステムが必要です。もう少し簡単に言うと、
どのようにしてお客様と会い（マーケティング）
どのようにして売り（フォロー・セールス・クロージング）
どのようにして紹介を引き出すのか（紹介フォロー）
これにつきます。
そこで、どのようにして会い、どのようにして売ってきたいのか？これを、プロローグセミナーで大公開いたします。
私のシナリオ（営業トーク）は、特別なものではありません。法人経営者の普遍的な悩み事をテーマに、それに完全に寄り添った、解決策をご提示するもの。ここまでを完全にシナリオ化しています。そうすることで、伝えることが明確になり、伝え方も台本制作されるわけですから、ここも明確になり、それぞれの悩みの解決に直結します。まさに、『コトバが変われば結果が変わる』わけですが、その重要な要素がトークの構成になります。この構成さえ知ってしまえば、読みやすい文章、伝わりやすいトークなどが作りやすくなります。
そしてもう1つお伝えしたいこと、それは「売りたい対象者」を明確にすること。この、最初に体系化しなければならない仕組みを明確にしていきます。
シナリオ営業は、「決済者に直に出会える」から強力なのです。
経営者の困りごとは、いつの時代も普遍的です。時代が変化し、ニーズが変化しても、それに応じたリスクが変わるだけ。言い換えれば、売れる商品が変わるだけです。普遍的な困りごとさえ学ぶことさえできれば、いちいちこちらが悩む必要はありません。
このような、法人営業の「IQ」部分と「EQ」部分を盛り込むプロローグセミナーは、受講生をはじめ、ご依頼をいただいた方々に、
「超実践的なセミナーだった」、「このようなセミナーははじめてだ」「コーチングスキルが身についた」 と言われる要因なのかもしれません。
今や、大手保険会社の研修プログラムに認定され、1年間で数千人規模の受講生を排出するまでに至っています。
是非、この機会に「シナリオ営業」の根幹を学んでください。
開催日時など、詳細はこちら
＜ 開催日時 ＞ ２月6日（金）午前１０時～１１時３０分
２月6日（土）午前１０時～１１時３０分
２月7日（土）午後１６時～１７時３０分
＜ 参加費用 ＞ ３，０００円（税別）
＜ お支払方法 ＞ お申込み後、所定口座をお知らせいたしますので、ご指定の口座にお振込みください。お振込み手数料は、お手数ですがご負担ください。
＜ 開催 ＞ 各回３０名（先着とさせていただきます。Zoom会議室）
＜ 開催方法 ＞ Zoom会議室にて行います。申込後、メールにてご案内。
＜ 講義内容 ＞
・社長の心が動くオープニングトークとは？
・伝説のコピーライター秘伝、「3回3ラウンド方式」でニーズをあぶり出す
・営業は「数」が命。ストレスなく数をこなす、努力の定義の書き換え方
・20年連続TOT師匠からの教え、其の壱
「営業パーソンは、相手から見ると奪う人だよ」
・20年連続TOT師匠からの教え 其の弐
「このトークをしてダメでもお前のせいじゃない」
・20年連続TOT師匠からの教え 其の参
「営業マンができることは場の主導権を握ること」
・シナリオ制作の骨格を伝授
・保険か対策か？金額がケタで動く。その「コトバ」とは？
など。
「営業シナリオライター」片岡 隆太
営業が苦手な人も「営業は暗記でできる」をコンセプトとし、
それぞれの「想い」を紡ぐ文章を構成するシナリオライター。
「想い」のない段階で闇雲に訪問し、ノーと言われ続け、自信をなくしてしまい、数がこなせなくなるという、営業マン負の連鎖に待ったをかけるべき奮闘中。提供するサービスは多岐にわたり、営業トークの台本化、自己紹介チラシの構成、思いのこもった自己紹介文章の構築など、さまざまな業種・業態向けのセミナーなどで全国を飛び回る。
自己紹介
大手生命保険会社入社後、営業職員さんとの営業活動に取り組むも、当時の営業スタイルに馴染めず、大苦戦する。
その後、会計事務所系保険代理店に入社。
年間約５００社のべ５０００社の優良中小企業訪問を訪問。
手法は、ノンコネクション・ダイレクトのみの営業スタイルで、
営業が苦手だったのにも関わらず、「はじめまして！」からの営業ノウハウで
MDRTのTOTになるまでの大きな成果をあげる。
その後、有限会社ミライズを立ち上げ、数々のマーケティングスタイルを確立。FAXDM・テレフォンアポイント・紹介活動など、そのノウハウは多岐にわたる。これらのノウハウを、自らが実績のある保険会社を中心に提供中。
現在は、営業活動のみならず、いろいろな業種・業態の営業マンを対象に
「営業は暗記でできる」のプログラムを提供している。
シナリオ営業、主な導入実績保険会社など
株式会社損害保険ジャパン、三井住友海上火災保険株式会社、あいおいニッセイ同和損害保険株式会社、日本興亜損害保険株式会社、日新火災海上保険株式会社 AIG損害保険損害保険株式会社、SOMPOひまわり生命保険株式会社、三井住友海上あいおい生命保険株式会社、日本生命保険相互会社、大樹生命保険株式会社オリックス生命保険株式会社、エヌエヌ生命保険株式会社、メットライフ生命保険株式会社、はなさく生命保険株式会社、株式会社東京海上あんしんエージェンシー、株式会社船井総合研究所、新日本保険新聞社など多数
研修のスタンス＆ポリシー
「演じる力」
優秀なスピーチにも、感動する映画にも、大爆笑のコント、これらの全てに共通するもの、それは優れた「台本」(シナリオ・脚本)
「どんな言葉だと笑顔になるだろう？」
「どんな言い回しだと、なるほど！と膝を打つだろう？」
「私の提案がベストであると確信されるには、なにが鍵になるだろう？」
「展開」「演出」「言葉選び」が、徹底的に考えつくされたシナリオは、営業の現場を「売り込みの現場」から、「顧客を魅了するステージ」へと変える。
演者が拠り所とする不可避の存在である「台本」は、結果のでる営業トークにも同様に必要であると私は確信している。
「半歩前へ」
「行動しなければ何もかわらない」、「行動すれば何かが変わる」
こんなお題目が、あちらこちらで語られている。
その話を聞き、「よしっ！」と1歩を踏み出せる人は確かにいる。
しかし、現実にはすぐに動けない人のほうが圧倒的に多い。
「でも、、、、」と、空を見上げてしまう人。
うつむいてしまう人。
「わかっちゃいるけど、、、、」と、もがいている人。
ご想像の通り、私自身もそうだった。
どんな分野でも、「できない」→「できる」へと変わるためには、ある一定の時間が必要。しかし、鍵となるのは、ひとあしの歩幅ではない。
行動への「１歩」がどうしても出ない人は、そのままで構わない。
今できる勇気の「半歩」でも十分なのです。
ほんのわずかでもいい、歩き続けられることが大切なのだ。
「小さなYESを積み重ねる」
品質、機能、価格など、商品やサービスそのものだけで圧倒的に勝てるなんてことはほとんどない。いまや、商品力や価格力だけで「目からウロコ」が落ちない時代、言うなれば「大きなYES」が取りにくい時代だ。
であるなら、顧客の中にある「小さな潜在ニーズ」に語りかけていくことが大切になる。
「なるほど納得だ」
「よしよし上手くいきそうだ」
「たしかにこのサービスはいいのかもしれない」
決定的なYESを求めるのではなく、少しずつ「小さなYES」をつみあげていくのだ。その結果、お客さまは、「新しい価値の提案」「潜在ニーズ」に気づいたと感じてもらえるのだ。
「やらされる」から「伝えたい」へ
商品やサービスについて、伝えるべきことは無数にある。
そして、お客さまの抱えている課題や悩み、こうなったらいいなという希望も数限りない。
このプログラムでは、最初にこれらの全てを明らかにすることから始まる。
このステップがすべて終わると、これらのピースの膨大さに、一瞬唖然とされる方は多い。
しかし、一つ、また一つとピースがはまっていくと、メンバーの空気が変わっていく。
心の片隅でくすぶっていた不安が、一つずつクリアになり、トークの全貌が完成する頃には、「提案したい」という心境へと変化するのだ。
このシナリオ営業プログラムの目的は、行動しない営業マン達に、喝を入れるのではない。
営業現場をすみずみまで検討することで、小さな不安を一掃し「お客さまに貢献できる」自信をつかむことによって、本来持っている意欲を最大限に高めることにあるのだ。
法人生保シナリオ研修へ
少し気が早いのですが、プロローグ研修の受講後、以下の研修をご準備してお待ちしております。まさに、MDRT、TOT受賞者の生保シナリオが手に入る、超実践研修となります。落語家の師匠が弟子に稽古をつけるように、シナリオの一言一句を、「コトバ」のチョイスや息遣いにいたるまで、解説しながら作成していく研修です。詳しくは、弊社ホームページをご覧ください。
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