「営業は暗記でできる」
相手の「聞きたい」を徹底的に考え、
自分の「主張したい」をリンクさせて、
「ふむふむ」「なるほど」「おっしゃる通リ」の動線のもとで制作したトークを、
あらかじめ暗記しておく。
結果、「これを言ってダメなら仕方ないな」というメンタルのもとで、
数を増やしていく。
言いたいことをしっかり伝える仕組み。
それでいて相手から「NO！」と言われないような仕組み。
「成果」というものを、顧客無視をして闇雲に追いかけることなく、
「数」をこなすメンタル状況の強化に重きをおき、
結果として「成果」を出すという、この仕組み。 続きを読む
営業先への道中、車中に流れるラジオに耳を傾けていると、
「人は、全く同じ行動を取る場合でも、『～しないと損だから』と考える人と、『～した方が得だから』と考える人がいる」という話が聞こえてきました。
たしかに、「こっちよりも、あっちのお店の方がお得よね」と買い物をすることもあれば、金利アップの局面や税率が上がるときなどは、「今買わないと損ですよ」と決断を迫られるような買い物のときもあるかもしれません。
もちろん、すべての行動において、人が「損か得か」で動いているということではないでしょう。しかし、行動する時の思考の習慣は、「何かを継続して取り組む時」の、重要なファクターなのではないかと思うのです。 続きを読む
突然ですが、サイモン・シネック氏が提唱する
「ゴールデン・サークル」という成功法則をご存知でしょうか？
動画サイトTEDの中で、百万回以上も再生されている超有名なスピーチなので、
ご存知の方も多いことでしょう。
なぜ、このような質問をしたのか？
もちろん理由があります。
その訳は、とある研修で保険会社の担当者からの1通のメールに起因するものです。
「どんなすばらしい手法も、
それを活かせるある程度の基礎スキルや商品知識が必要ですね。」という内容でした。
『法人営業をするうえで「知識やスキル」の土台がないと難しい』
とも受け取れるこの言葉に、
「営業スキルを学んだとしても大きく飛躍していくのは厳しいのに・・・」
と危機感を感じ、この成功法則を思い出したからなのです。
「早く行きたければ一人でいけ、遠くへ行きたければみんなでいけ」
アフリカに古くから伝わるこの言葉。
内戦で親を失った「ロストボーイ」を描いた実話をもとに描かれ、
2006年に上映された映画、
『グッド・ライ~いちばん優しい嘘~』のエンディングでブラックスクリーンに
映された時から、
鮮明に、そして克明に、人生の座右の銘が如く、脳裏に記憶されることになりました。
こんにちは、営業シナリオナイターの片岡隆太です。
このたび、6月29日に初の著書、
「人生が変わるシナリオ営業」が発売されました。
個人的には、それだけでも「感無量」な感はあるのですが、
それが、
な、
な、、
なんと、、、
Amazonの６つの分野で、『第一位』になったのです！！
・セールス・営業 第一位
・コミュニケーション 第一位
・ビジネスコミュニケーション 第一位
・マーケティング・セールス 第一位
・実践経営・リーダーシップ 第一位
・産業研究 第一位
応援してくださり、購入していただかないと到達しないことなので、本当に嬉しいです。
いきなり「ベストセラー」と看板にかけていただいています。
ありがとうございます！！
（ご購入はこちら）
https://www.amazon.co.jp/dp/B073GJ8LKN/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1499129325&sr=8-1&keywords=%E7%89%87%E5%B2%A1%E9%9A%86%E5%A4%AA
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こんにちは。営業シナリオライターの片岡隆太です。
2016年秋から、2017年初にかけて、
BAT社加熱式タバコ『glo』の営業シナリオ、
オリックス生命の『大人女子会セミナーコンテンツ』制作、
損保ジャパン日本興亜の『入札企業向け、業務災害補償プラン』TELスクリプト＆営業トークシナリオ制作という、
締切厳守の（当たり前かっ）怒涛のシナリオ制作の波にのまれ、
大好きなセミナー開催を、どうしてもSTOPせざるを得なかった私。
この間で、オファーをいただいた皆様、ほんとにすみませんでした。
そんな中でも、年度計画で予定されていました研修もあり、多くの営業マンの皆様との出会いを楽しむことができました。
なかなか更新できなかったブログですが、
4月からの新年度は、東へ西への新しいオファーも頂き、現在進行形で出会いを楽しんでおります。
更新が遅くなり、すみませんっ！頂戴しました、お客様の受講後の声です。 続きを読む
こんにちは。営業シナリオライターの片岡隆太です。
このたび、世界先行発売！
アメリカン・ブリティッシュ・タバコがお届けする、次世代の加熱式タバコ『glo』の営業シナリオを制作いたしました。
世界的な広告代理店である、
ジオメトリー・グローバル・ジャパンの制作チームに加わってのライティング作業。
まさに、「０」を「１」にするプロジェクトに参加することができたことは、とっても刺激的でした。
2016年9月からプロジェクトに加わり、
11月のプレスリリース、
12月の仙台世界先行発売
という絶対的な締切との戦いが待ち受ける中でのライティングでした。
そんな中、タバコという商材特有の
法律の縛り、
表現の縛り、
宣伝や視覚に訴える広告が不可、
というの壁の中で、
クライアントの意向、
お客さまの感じるであろうこと、
タバコ特有の市場、
販売員の伝えやすさ、覚えやすさ、
ちょっぴりですが、私自身の私情、
そして最も重要な、「売れる！」かどうか。。。
こんな要素を、13分の営業シナリオに込めました。
仙台の次はどこで？いきなり全国販売？
詳細は未定ですが、2017年度は全国発売の予定です。
そして今も、仙台プロジェクトは進行中。
ワンタッチで楽しもう。
ブリティッシュ・アメリカン・タバコがお届けする、 次世代の加熱式タバコ『グロー』でございます。
おタバコを吸われる方は、ぜひどうぞっ！！
https://www.discoverglo.com/jp/ glo公式サイト
研修講師をしていますと、
多くの嬉しい瞬間に立ち会うことがあるものです。
営業だったら、やっぱり「売れた」ときが本当に嬉しい！！
私も営業マンですから、
何よりもこの瞬間が一番嬉しいことは、経験済みです。
ですので、
講師としての最も嬉しい瞬間は、
「売れたお手伝い」ができたという、成果の報告をいただくことなんです。
研修後、熱い決意表明の後に成果まで至った、
1人の受講生の熱いメッセージと、私からのアンサーメールとともに、
10月、11月にいただきましたお客様の声をお届けいたします。
2016年度も多くの研修をさせていただきました。
そんな中、
どうでもいいお話なのですが、、、、、、
おそらく、
いや、間違いなく、
大きな会社で、全国規模の大きな会社で、
研修オファーが最も多いのは、
『9月の2週目』
だと思います。
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「2016年の夏は暑かった！」
11月11日現在、「直近の雨はいつだった？」
それすら覚えていない僕ですから、
この夏の暑かった、この事実を、
皮膚感覚で覚えていないのも無理ないものです。
当日の天気というのは、
思い出とのワンセットでないと、なかなか記憶できないものなのでしょうね。
でも、鮮明な思い出があれば、
思い出とともに、鮮明に覚えているものです。