「法人営業は暗記でできる」セミナーの本格的スタートから約5年。
のべ5000人以上の保険営業マンと出会いがありました。
「これからは法人への取り組みが必須です。」
「法人営業をマスターしたい！」
と、シナリオ営業の門をたたかれます。
ただ、気になるのは、「法人営業を難しいと考え過ぎている」方が少なくないことです。
あなたも、こんな風に考えていませんか？
「経営者は知識がすごそう･･･、僕の話なんて･･･」
「保険の話は嫌われそう･･･」とか。
訪問前から「ダメだ」と決めているかのようです。
中には
「生保の話をすると、損保契約を失うかも･･･」
なんていう『売る気あんの？』な方もおられます。
こんな心情のとき、一番ダメなパターンは
「経営者をうならせるような話題を持っていきたい！」と専門的な話で突破口を開こうとするアプローチです。 続きを読む
今年から、
日新火災海上保険のRA研修生向けの研修
ならびに、全国事業部に向けての研修をさせていただいております。
テーマは「法人営業」「会社経経営者」
ほとんどの保険会社が課題としているターゲットです。
そんな中、各保険会社によって『売りたい商品』はさまざまです。
ただ、、、、
続きを読む
長らく、ノンコネクションでダイレクトで法人営業をしております。
その数は、のべ6000社over。
会計事務所系の代理店勤務のときは、名古屋発。
大手家電メーカー勤務のときは、大阪発。
そして現在は、兵庫県宝塚発。
そして、
「片岡隆太が完全に寄り添いますプログラム」を経由して、
茨城発
朝来発
姫路発
一宮発
今治発
にて、ノンコネ・ダイレクト営業を現在進行形で行っています。
地域によって成果が変わるということもなく、
「うちの地域は閉鎖的だから難しい」という全国共通の言い訳じみたこともなく、
画一的に成果が出ています。
思えば、
20年前から、この手法で営業活動をしておりますが、
銀行系、会計事務所系とのバッティングは、
『たま～～に』ありましたが、
独立系の代理店とのバッティングはほとんどありません。
今もほとんどありませんので、非常に平和な営業活動です。
みなさん、こんにちは。
営業シナリオライターの片岡隆太です。
7月から本格スタートした、
「片岡隆太があなたの成功をサポートしますプログラム（長っ）」ですが、
多数の「片岡さんとやっていきたい！」という声をいただき、実践中です。
初回告知から「即！」の方は7月から早くも実践で、3ヶ月が経過しようとしています。
皆さんからのリクエストも、僕からの支援も、本当にそれぞれ。
「案件ごとに相談したい」
「仕組化を手伝ってほしい」
「組織として取り入れていきたい」
「できなかった私を、できる私に変えて欲しい」
など、
「直接出会い」
「スカイプでのテレビ会議を毎週行い」
「同行の依頼もあったりして」
楽しく、
時には厳しく、
大いにあなたの成功に寄り添いながら、
『成果を出すための努力の方法』を伝授しています。
そんな中、もちろん、当たり前に、
3ヶ月という超短期間の間ですが、大いなる成果も出ています。
そこで今日は、
『停滞している自分への投資』
『さらなる野望へのTRY』
と考えてはいるものの、
なかなか僕にメールができない、
問い合わせができないという方の後押しができるように、
「こんな成果がでるんです！」という報告をさせてください。
みんなすごいです・・・・。
今年から、ある保険会社で、
独立を目指す研修生に向けた、「新規法人開拓シナリオ研修」を絶賛実施中です。
新規の募集人を迎え、
独立までの支援を行い、
専属の代理店を育成するという、
長期的な視野にたった戦略。
会社としても、育成プログラムは重点項目の１つなのでしょう。
本社で行われる集合研修だけではなく、
全国各地にある事業部でも、研修の実施が年間の項目に組み込まれています。
ですから、実施する際には、研修生を育成する担当の方はもちろん、
支店や業務部の責任者、
そして、各地の代理店の皆様も、2時間の研修に熱心に耳を傾けられます。
第一部は、
続きを読む
こんにちは。片岡隆太です。
先程、28日10時スタートのスカイプセッションが終了したところです。
6月14日
「片岡隆太があなたの成功に徹底的に寄り添います！」
と9組限定で募集してみたところ、続々と反響がありました。
嬉しかったなぁ～～～。ありがとう～～、ちゃんと見てくれて！！！
告知5分で1人の募集人、1社の代理店との「寄り添い」が決定。
その後も、懐かしい方々からの質問や感想。
そして何より、皆さんからの現状の報告の数々が数多く届きました。
どれだけ嬉しかったことか。
「ご無沙汰しています。ご報告です、、、」
「法人件数は数しれず提案しています。苦手だったことが信じられないです」
「今更ですが、当時のシナリオもう一度見てください(笑)」
「使っている資料とかって、見せていただけますか」
などなど、
この研修をきっかけにして、変化をした人が多くいることに嬉しくなりました。
正直話をすると、
この告知は結構･･･、
それどころか、
清水の舞台飛びとも言えるぐらいに、大きな勇気がいったのです。
ご存知の方も多いと思うのですが、
僕は社交性に乏しく、1人の世界がけっこう好きです。
全国各地を研修や募集で訪問していますが、
1人では「やること」がないので、ほとんどが日帰りです。
もし泊まりになっても、お誘いがなければ、コンビニ食をホテルで1人、本を読みながら食べています。
時間が空いたときに「暇つぶしでコーヒーを」と思っても、
あの狭い間隔に並べられたカフェに行くのが苦手なので、
すいているカフェを歩き回っているうちに、時間がくることがしょっちゅうです。
自撮り投稿が、とっても苦手です。研修の風景は、「引きで撮ってね～」とお願いするほどです。
「私は人見知りで、話しかけるのが苦手」と言いながらも、自撮り満載なSNSを見ると、
無意識レベルで「他人≪自分な、かまってちゃんなのっ！」と公言できる人を見ると、
とても羨ましくも思います。
そもそも自分に自信を持って、丁寧に武器にできる人ならなおさら、羨ましいです。
僕をコーチングしてくれている親友が、今回の告知を見て、
「隆太、頑張ったね！」という感想がきたほどです(笑)
そんな僕が、「片岡隆太を全面押しで仕事を依頼してみる」
ということですので、なかなか勇気が必要だったわけです。
でも、やって良かったです。心からね。
成功を祈るみんなと、また時間が共有できたのですから。
そして、これから寄り添える人が、
僕と同じような成功でよければ、成し遂げていこうと歩んでくれるのですから。
なので、2回目の告知をしようと思います。
きっかけは、本日届いた「同士」からの成功報告です。（以下、記載）
________________________________________________________
いつも大変お世話になっております。近況のご報告でメール致しました。
今まで片岡さんの研修でたくさんの気付きを頂き、
その言葉を信じ、多くの社長様にシナリオトークを話続けてきました。
その活動の中で、、、
明日、お申込みの対応で高松に行ってきます。
きっかけはFAXDMです。実はこの月曜日に最終確認したところ今期（6月決算）は対策しないとの返答だったのですが、
昨日連絡があり、
『○○さん．．．前の件ですが、今からでも間に合いますか？』
もちろん対応できますと返答し、明日伺うこととなりました。正直嬉しかったです。
他にも業務災害のテレアポから訪問し、
業務災害の情報提供後にシナリオトークを伝えると、
業務災害よりも、むしろ他の商品に関心を頂き、
こちらのお客様も来週お申込みとなりました。
またテレアポから初訪で○○さんと同行したお客様は税理士の先生も同席して頂き、
税理士同席は、私の経験では初めてでワクワクドキドキでしたが、
しっかりシナリオトークを目力込めて伝え小さなイエスを積み重ね、
○○さんからも考え方をしっかり伝えて頂き、来週確度の高い提案にお伺い致します。
少しづつではありますが前に進んでおります。
これも片岡さんのおかげです。感謝しかありません。
今、自分自身決算対策で訪問することが『楽しい！！』と思って仕事が出来ています。
本当にありがとうございます。
そしてこれからもっともっと楽しいと思えるようになれるよう引き続きご指導お願い致します。明日の片岡さんの研修楽しみにしています。研修には間に合うように帰ってきます。
どうかこれからも宜しくお願い致します。
________________________________________________________
かねてから、フォローしていた会社の方です。明日、会います。
高松訪問から、研修は13時に今治ですから、本当に研修を楽しみにしてくれているのでしょう。シナリオ提供から、仕組み化を教えて、1年後の報告です。
性格的に、「求められることに応えるのが幸せ」な僕ですので、
この声が後押しになり、今日も告知をさせていただくわけです！はい！！
自分をよく見せるのが苦手なので(笑)、正直に現状を話すと、
前回の告知で、「片岡隆太、よろしくなっ！」と言ってくださった方が4組います。
場所は、松山、豊橋、大阪、広島です。
また、たくさんの日帰り旅行ができます(笑)
夏休みも始まるし、家族と一緒に行くこともあるので、また紹介させてくださいね。
ということで、 「9組限定で、残りは5組です」
前回同様の案内なのですが、プログラムの内容を以下に記載します。
が、1箇所だけ修正したいです。
「1年の契約の毎月更新」 ⇒ 「いつまでかは、あなたが選んでね。」 とします。
だから、1回だけでもいいのです。
大切な会議のとき、
法人募集チャレンジの最初と3ヶ月後と半年後と1年後に、などですね。
継続的に呼んでいただけると、
ご紹介した方と同じように、「保険営業、、、楽しいぜっ！」となること請け合いです。
では、再告知です。（前回と同じ文章ですみません）
「僕はチャレンジするあなたの側に寄り添います」
「必要なときに、そこにいてくれたという事実は、ただそれだけのことで、
何にも増して、ありがたいものだ。」とでも言いましょうか。
簡単に言うと、あなた、もしくはあなたの会社、あなたの代理店と、
「コンサルタント契約」「顧問契約」を結ぶというものです。
さらなるHOP、STEP、JUMPのために、片岡隆太が寄り添います。
ただ、
「法人営業シナリオ研修」の受講生限定（生保・損保問いません）
（共通のシナリオを伝授させていただいた方）とさせていただきます。
詳細は個別のニーズによると思いますが、
例えば、
①月に数回程度（回数は設定なし）スカイプなどを用いて研修を行う。
②ノンコネクション用の資料の作成のアドバイスを行う。
③現行の営業会議などに同席し、ともに戦略を考え実行に移す。
④所属の従業員さん、募集人さんのモチベーション強化につながるコーチングを行う。（もちろんご本人も含む）
⑤新しいシナリオ制作をお手伝いする。（別途シナリオ制作費）
⑥現状打破へのアドバイス
などなど。
１：１もしくは、
１：少人数（代理店契約などの法人との契約の場合も含む）で、
徹底的に寄り添いたいと思います。
気になります「少人数とは？」ですが、
代理店単位、お友達単位など、とてもファジーです。
気の合う仲間、成功を祝える仲間、切磋琢磨できる仲間とお考えください。
ただし！！１つだけ！！
「法人営業シナリオ研修」の受講生限定（生保・損保問いません）
（共通のシナリオを伝授させていただいた方）とさせていただきます。
金額は、年間契約を基本として（もちろん途中で辞めてもOKです）
税込で、54,000円（月）です。
次はいつ？の選択は常にあなたにあります。ご安心ください。
1年契約の毎月更新でお願いします。
とは言え僕も、
「募集人」「研修講師」「シナリオライター」という３つの顔を持っているので、たくさんの方にご提供することが難しい・・・。
そこで、限定で5人10人（組）の皆様を、
記念すべき第1回「シナリオ営業維新の会」の会員として大募集いたします。
あっ、現時点で今治の代理店さんとの契約があるので、
限定5人9人（組）の皆様を募集いたします。
《サービスの詳細》
（０）表題・・・「法人営業強化プログラム」
（１）目標・・・MDRTへの入会、手数料で2,000万の増収、募集人の育成
（２）内容・・・上記①～⑥の例を参照。基本的に打ち合わせはスカイプを活用
（３）支払・・・毎月のお振込み（請求書発行）にて対応
（４）交通費・・・別途ご請求させていただきます。
（５）期限・・・5組9組が埋まり次第終了。
質問やご意見も大歓迎。
そして、契約したいわ～、という方も
こちらのメールアドレス、mailto:info@mi-rise.com
もしくは、ホームページの、http://mhttp://mi-rise.com/contact
その他のお問い合わせよりお待ちしております。
フェイスブック、メッセンジャーからも受付中です。
前回の告知では、ここからスカイプセッションの告知がありましたが、
こちらは7月の予定が整い次第、再告知させていただきます。
たくさんのリクエスト、ありがとうございました。
改めまして、先着順となり、お断りをせざるをえなかったこと、ごめんなさい！！
2018.6.28
営業シナリオライター 片岡 隆太
営業マンにとって最も嬉しい瞬間は、
間違いなく「契約をいただいた瞬間」です。
お客さまから認められた瞬間、、、、
自身の努力が報われる瞬間、、、
職場仲間からの羨望の目が眩しい瞬間、、、
すべて嬉しい瞬間です。
そして、その背後にある、、、
手数料はいくらかな？
業界の表彰に近づいたよ。
夢だった憧れの車が、これで買える。
いいじゃないですか～。
あなたの努力の対価なのですから。
自分の野望（少し大げさか？）をなしとげてほしいものです！！
そんな営業マンにとって、
最も嬉しい瞬間の、
とっても幸せな瞬間の、
息遣いまで聞こえるような、
嬉しい報告、感謝の報告、、、
本当にたくさんいただいちゃっています。
例えば、直近の報告を少し紹介いたしますと、
5月30日、高崎のYさん 営業部長男性
「いつも相談に乗っていただき感謝しています。今月1800万円の法人契約を受理しました。片岡さんの研修を思い出しながら、なんとか成約です。よい研修を本当にありがとうございました！！」
このあと、書くのももったいないぐらいの謝辞もいただきました。
続いてはこちら。
5月22日、今治のNさん 元郵便局の出会う前はメンタルがやられていた女性
「こんばんは！！お久しぶりです！！TとNの凸凹コンビでシナリオトークをしてます！！本日シナリオトークからの提案で契約が、ほぼほぼ決まりました！！来週月曜日診査、火曜日申込予定です！！
お金をもらうまではわかりませんが・・・（汗）
年払で1100万です！！私は人生初の1000万越えです！嬉しくてついメールしてしまいました！お金を入れるまではわかりませんが、無事申込いただくのを祈るのみです。ムシムシ暑い日が続きますが、お体ご自愛ください。お会いできることを楽しみにしております！！」
この代理店さんは、シナリオ伝授の後も、フォロー研修をさせていただいています。研修前と研修後が、あまりにも大きな変化だったこの女性。
いや～、僕も嬉しいというより、何だか「ほっ」とした報告でした。
毎月、
いや毎週のように、
このような報告をいただきます。
嬉しい限り！僕も頑張ろう！と思える瞬間です。
皆さん、本当に頑張っていますよねっ。
と言うのも、
「僕は、きっかけを与えたにすぎない。」
「努力の方法を教えただけなんだから。」
「僕が歩んだ道の目印を頼りに、頑張ったのは、あなたですから。」
もっと言うと、
「あたなが勝手に頑張ったのです！」（ちょっとカッコ良すぎかな(笑)）
僕自身が歩んだ道を、
信じて、真似して、頑張ってくれている皆様のこと、
僕の成功が間違いではないことを証明してくれている皆様のこと、
いつも応援しております！！
、
、、
、、、
、、、、
でもね、、、
こんな人もいるのではないでしょうか？？
というより多くの方が、
「スタートラインまでは立てたけれど、ゴールが遠く感じてしまって」
「右に行くか？左に行くか？立ちすくんで1年になります」
「とはいえ時間がなかなか取れなくて」
「またあの日のように新規をアタック・・・。気力がわかなくて」
と悩んでいる人。
いますよねっ。わかりますとも！かつての私がそうだったのですから。
そこで、様々な状況の皆様に向けて、
「ちょっとでもお役に立てることはないのかな？」と思い、
こんなことを考えてみました。
きっかけは、
「片岡さんは、個別でじっくりコンサルしたほうが、相手にとってもいいと思うよ。」という同士からの一言です。
宣言 ①
「僕はチャレンジするあなたの側に寄り添います」
「必要なときに、そこにいてくれたという事実は、ただそれだけのことで、
何にも増して、ありがたいものだ。」とでも言いましょうか。
簡単に言うと、あなた、もしくはあなたの会社、あなたの代理店と、
「コンサルタント契約」「顧問契約」を結ぶというものです。
さらなるHOP、STEP、JUMPのために、片岡隆太が寄り添います。
ただ、
「法人営業シナリオ研修」の受講生限定（生保・損保問いません）
（共通のシナリオを伝授させていただいた方）とさせていただきます。
詳細は個別のニーズによると思いますが、
例えば、
①月に1回程度（回数は設定なし）スカイプなどを用いて研修を行う。
②ノンコネクション用の資料の作成のアドバイスを行う。
③現行の営業会議などに同席し、ともに戦略を考え実行に移す。
④所属の従業員さん、募集人さんのモチベーション強化につながるコーチングを行う。（もちろんご本人も含む）
⑤新しいシナリオ制作をお手伝いする。（別途シナリオ制作費）
⑥現状打破へのアドバイス
などなど。
１：１もしくは、
１：少人数（代理店契約などの法人との契約の場合も含む）で、
徹底的に寄り添いたいと思います。
気になります「少人数とは？」ですが、
代理店単位、お友達単位など、とてもファジーです。
気の合う仲間、成功を祝える仲間、切磋琢磨できる仲間とお考えください。
ただし！！１つだけ！！
「法人営業シナリオ研修」の受講生限定（生保・損保問いません）
（共通のシナリオを伝授させていただいた方）とさせていただきます。
金額は、年間契約を基本として（もちろん途中で辞めてもOKです）
税込で、54,000円（月）1年契約の毎月更新でお願いします。
とは言え僕も、
「募集人」「研修講師」「シナリオライター」という３つの顔を持っているので、たくさんの方にご提供することが難しい・・・。
そこで、限定で10人（組）の皆様を、
記念すべき第1回「シナリオ営業維新の会」の会員として大募集いたします。
あっ、現時点で今治の代理店さんとの契約があるので、
限定9人（組）の皆様を募集いたします。
《サービスの詳細》
（０）表題・・・「法人営業強化プログラム」
（１）目標・・・MDRTへの入会、手数料で2,000万の増収、募集人の育成
（２）内容・・・上記①～⑥の例を参照。基本的に打ち合わせはスカイプを活用
（３）支払・・・毎月のお振込み（請求書発行）にて対応
（４）交通費・・・別途ご請求させていただきます。
（５）期限・・・9組が埋まり次第終了。
質問やご意見も大歓迎。
そして、契約したいわ～、という方も
こちらのメールアドレス、mailto:info@mi-rise.com
もしくは、ホームページの、http://mhttp://mi-rise.com/contact
その他のお問い合わせよりお待ちしております。
続きまして、
宣言 ②
「あなたのために、あなた用に時間をきちんと取りますね！」
もしあなたが、
「聞きたいことはあるけれど、何だか遠慮してしまう。」
「こんなことまで相談していいのだろうか？」
「私のレベルでの相談なので、悪い気がして」
と思っているのであれば、
「きちんとした契約をしてお互いに時間を共有しましょう」という企画です。
スカイプなどを用いて、
1時間～2時間の個別アドバイスを行います。
こちらは、毎月ごとの不定期開催。
どなたでも参加していただけます。
片岡隆太のスケジュールを毎月開示いたしますので、
企画している日を、先着順で埋めていただく形を取らせていただきます。
金額は、1回5,400円（税込）
6月の受付は、（どうしてもアポイントの関係で直前での開示となります）
6月25日（月）9時～
6月25日（月）18時～
6月26日（火）10時～
6月27日（水）10時～
6月28日（木）10時～
《サービスの詳細》
（０）表題・・・「法人取組、質疑応答プログラム」
（１）目標・・・法人に「自信」がもてるようメンタル強化など。各自にて設定
（２）内容・・・上記①～⑥の例を参照。打ち合わせは、スカイプを活用
（３）支払・・・スカイプ開始までにお振込みください（請求書発行可能）
（４）期限・・・上記スケジュールが埋まり次第終了。（次回は7月案内）
（５）準備・・・スカイプ環境の整備、ヘッドセットなど
質問やご意見も大歓迎。
そして、おしゃべりしたいわ～、という方も
こちらのメールアドレスまで。mailto:info@mi-rise.com
もしくは、ホームページの、http://mhttp://mi-rise.com/contact
その他のお問い合わせよりお待ちしております。
このメッセージは、Facebookでも案内させていただきます。
messengerでの受付や質問も可能です。
どちらのプログラムも先着順とさせていただきますので、
到着時間で判断させていただきます。ご容赦くださいませ。
誰と会えるのか？どこから来るのか？？
ワクワクドキドキ。本当に楽しみです！！
2018年6月14日
営業シナリオライター 片岡 隆太
突然ですが、
皆様の販売している商品は、
お客様に対して「必要なもの」でしょうか？
というと、
「保険は必要不可欠です！」
「パチンコ屋ですから、道楽ですね」
「わくわくするためのときめきツールです」
な～んて、商品やサービスによってそれぞれですよね。
そこで１つ皆様に質問です。
日常生活で必要不可欠なBOXティッシュを買うにあたり何を基準に選びますか？
今から20年以上も前の話です
大手生命保険会社に入社した私に待っていた初めての実践研修は、
家庭への飛び込み訪問でした。
当時は、営業部隊を持ついろいろな会社の
「飛び込み営業」が過熱していて、
「セールスお断り」のシールをよく見かけたものです。
これを見るたび
「今、セールスしているよなぁ･･。」
「イメージ悪く思われているだろうなぁ･･」
と、潜在的に『営業＝喜ばれない仕事』
というふうに植え付けられていきました。
続きを読む
新年、あけましておめでとうございます。
あなたの大切な、前進するための「勇気の半歩」が、
違う方向に進まないように、
心を込めて踏み出せるように、
あなたの大切なサービスと、大切なお客様を繋ぐ架け橋になるように。
そして、
勇気の半歩が、次の一足に繋がるように。
簡単に踏み出せる、日常的な歩みになるように。
たくさん書いて、たくさん伝えて、たくさん寄り添います。
今年も宜しくお願いいたします。
2018.1.1
営業シナリオライター 片岡 隆太