こんにちは。営業シナリオライターの片岡隆太です。
遅ればせながら、７月と８月にいただきましたお客様の声をお届けします。
「じわっ～」とすすめてきました、保険代理店さん・募集人さん向けの
「法人営業は暗記でできるプログラム」なのですが、
受講された方から直接、成功体験や成果の数々をいただくいただきます。
その時期は、受講中・受講後さまざまなのですが、その効果が、
とても大きくて喜んでおられたり、
今後の活動の大きな転換となったり、
大きな自信となったり、
集客の手段として、大きな財産となったり、
とても大きいので、
「皆さんのお役に立てるのであれば！」と思い、
期間を決めて、全力で取り組んでいこうと思います。
と書くと、今までが全力でなかったみたいですが、
今までの受講生の皆様、勘違いなされないでくださいね。 続きを読む
2013年6月20日～21日にかけて、
茨城県守谷にある、日本興亜損保総合研修センターで講師をさせていただき、
総勢約50名で、一つのシナリオを完成させました。
主催部の損保ジャパン営業企画部営業企画グループより
受講された皆様の声が届きましたので、ご紹介いたします。
ご紹介させていただきます。
◆非常に有意義な研修でした。今までの自分になかった切り口で、目から
ウロコでした。お客様を前にすると、いくらイメトレしても言葉が出て
こないことが多いので、シナリオ営業、ぜひ真似してみようと思いま
す。 また、代理店さんにも必ず伝えたいと思いました。
◆法人へのトークについて、とても参考になりました。今回、教えて頂
たトークを自分なりに話せるように、何度も練習していきたいと思いま
す。今まで、「法人に行く」ということに、少し怖いとか不安という
気持ちがありましたが、こういうトークができるようになれば、
もっと気持ちを楽に行けると思います。業務災害のトークは、ワードに打ち直して、
担当AGにも共有したいと思います。 続きを読む
少し前のお話ですが、5月22日に京都代理店協会の年度総会で、講演をさせていただく機会がありました。
オフィシャルなものと知らず、結構ラフな感じでお話させていただきましたが、
懇親会の際に、一番ラフな格好をしているのは、僕ではないか！
名刺交換をいただく方々が、地場選出の議員の方々、その秘書の方々、
各社保険会社の役員・支社長クラスの方々、とたくさんの肩書をもった皆様と
円卓を囲みつつ、いろいろご紹介をいただきつつで本当に楽しい懇親会となりました。 続きを読む
2013年6月20日～21日にかけて、
茨城県守谷にある、日本興亜損保総合研修センターで講師をさせていただきました。
損保ジャパンと日本興亜の合同研修で、全国の支店・支社の皆様約60名を前に、
合計9時間の講師でした。
この研修は、年明けに依頼を頂戴し、早くからの目標としていたのですが、
なにせ9時間もの長丁場。
想いを語るには、少し長すぎる時間で、
60名の受講生、および今後の研修の品定めをしている本社役職のオブザーバーの皆様、
そんなたくさんの人を、「半歩でも前に。」導かなければ、研修の意味がないわけですから、
事前の準備にたくさんの時間を要しました。
資料は、総ページ400ページを超え、行うワークは10以上。
ココだけの話、スーツから靴まで、この日のために新調するという気合の入れようでした。
それだけに、 続きを読む
4月・5月もたくさんの出会いがありました。
ありがとうございました！
６回目のロープレの時、思ったことがあります。
一生懸命に演じてくださる方を見て、
「昔、子供たちに絵本をたくさん読んだんだろうなぁ。」と感じ、
40年の大ベテラン営業マンが、
「自分の未知なる出会いに感謝！」と言ってくださる。
本当にうれしい瞬間です。
６回期中で、成果があがり、
長年経営してきた代理店の、「旗印」を再構築したりと
嬉しい変化も満載な月でした。
そんな瞬間に立ち会えて。本当にありがとう！！
わたくしごとですが、今「学び中」です。 
友人でもあり、尊敬できる文章制作のメンターにお願いしています。
なぜ、学んでいるかというと、「学びたい」からやっています。
理由は、たくさんあるのですが、一番の理由は自分のためです。
たくさんの営業台本（シナリオ）を、制作させていただき、
毎日のように、メールで添削をさせていただいています。
結果、「取れました。」の報告をいただいたり、
「自信が持てます。」「最高の武器を手にしました。」
というような報告は、当たり前のようにいただけるようになりました。
僕の作ったコラムや文章を、「いいですね～。」と言ってくれる人がいます。
「編集長が、朝礼でほめていました。」とも言ってくださいました。
めちゃめちゃ嬉しいし、「ほっ」とする瞬間でもあります。
でも、立ち止まって考えると。 続きを読む
今月もたくさんの方々にお会いできました。
引き続き、瀬戸大橋を渡る機会が多く、1週間で四国を2往復させていただいた週
もありました。
4月からは、四国はもちろん、群馬・茨城と北関東への主張が多くなりそうです。
引き続き、皆様から喜ばれる研修であるように
「想いを言葉にする専門家」として、
「1人でも多くの営業マンが、自信を持って提案し成果があがるように！」
では、
皆様からの生の声が、迷っている方の後押しになりますように。一部、ご紹介いたします。
2月もたくさんの方々とお会いすることができました。
今月は、瀬戸大橋を渡る機会が多かった印象です。
また新しいトーク制作の「場」を頂戴したり、
新しいプロジェクトの企画をさせていただいたりと、盛りだくさんの2月でした。
「営業は暗記でできる」をご検討の皆様へ、いい後押しとなりますように。 続きを読む
こんにちは。片岡隆太です。
特に今年に入り、全国を訪問させていただく機会が増え嬉しいかぎり。
今回は、松山からのメルマガ発信です。
2013年2月6日、松山の代理店さんへ行ってきました。
この代理店さんは、県内手広く展開されていて、松山・大洲・宇和島、
そして県をまたいで東広島にも展開されています。
土地勘のない方のために、東広島から松山までは、フェリーで約3時間。
松山から宇和島までが、自動車で約1時間の距離です。 続きを読む
現在公開中の映画「ONE PIECE FILM Z ワンピースフィルムZ」を見ると、
単行本仕立ての冊子、「ONE PIECE 巻千”Z”」が特典でもらえる。
この千巻がいい。
作者である尾田栄一郎氏の
この作品に対しての世界観、
登場する人物のブランディングや想い、
が散りばめられている。 続きを読む